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설득에서 정교화 가능성 모델에 대해서 쓰고, 이를 응용하여 소비자 마케팅 전략의 시사점에 대해 쓰시오.

저작시기 2018.09 |등록일 2019.02.18 워드파일MS 워드 (docx) | 3페이지 | 가격 2,000원

목차

Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
Ⅲ. 결론

본문내용

설득은 어떤 목적을 가지고 대상의 태도를 바꾸고자 하는 것으로 소비자를 대상으로 하는 마케팅 활동 역시 설득 커뮤니케이션의 한 형태라 할 수 있다. 그 중에서도 설득을 일으키는 태도와 태도변화에 대한 연구는 수 십여 년간 사회심리학자들을 중심으로 활발히 이루어져 왔다.

본론을 통해 살펴볼 정교화 가능성 모델(Elaboration Likelihood Model: ELM)은 사회심리학자인 리처드 페티(Richard E. Petty)와 존 카시오포(John T. Cacioppo)에 의해 제안된 소비자의 태도 형성과 광고정보 처리에 대한 가장 영향력 있는 모델로서 오늘날 소비자 광고 연구 및 마케팅 전략 수립에 있어 핵심 이론이라 할 수 있다. 따라서 본론에서는 정교화 가능성 모델을 통해 설득에 이르는 과정과 이를 활용하여 소비자를..

<중 략>

참고 자료

김혜성(2011). 광고의 이해. 커뮤니케이션북스
이명천, 김요한(2013). 광고 핵심 이론. 커뮤니케이션북스
남인용, 정승혜(2016). 이성 설득 전략. 커뮤니케이션북스
정만수. 광고연구와 정교화 가능성 모델의 유용성에 관한 고찰. 광고정보센터
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