검색어 입력폼

한양대 e러닝 생활속의 계약과 협상 협상분석 자료 (만점)

저작시기 2016.12 |등록일 2017.01.04 한글파일한컴오피스 (hwp) | 5페이지 | 가격 1,000원

소개글

2016 겨울학기 한양대 e러닝 생활속의 계약과 협상
협상사례 분석 과제
만점자료입니다.

목차

1. 성공적 사례
1-1) 트럼프 호텔의 노조협상(국외, 기업과 단체)
1-2) 구글의 모토로라 모빌리티 인수(국외, 기업과 기업)

2. 실패적 사례
2-1) 르노사와 삼성자동차의 매각 협상(국내, 기업과 기업)
2-2) LG생활건강의 파스퇴르유업 인수 협상(국내, 기업과 기업)

본문내용

-협상 내용
미국 도널드 트럼프 대통령 당선인의 회사인 트럼프그룹(The Trump Organization)이 호텔 노동조합과 협상하였다.
대선후보 시절 라스베이거스에 위치한 트럼프 호텔이 전국노동관계법을 위반했다고 논란을 빚기도 하였다.
호텔은 오랫동안 노조와 갈등을 겪어 왔다. 노조를 지지하는 사람들을 해고하고 철회 한 사람들은 승진의 기회를 주는 등 많은 반발을 샀다.

<중략>

-협상 내용
1995년 출범한 삼성자동차는 일본의 닛산과 기술제휴를 맺고 닛산의 자동차 부품을 수입, 조립, 판매하였다.
하지만 IMF와 여러 가지 위기로 인하여 매각 위기에 처하게 되었다.
그리하여 1999년 말 삼성자동차는 인수합병을 위한 외국기업을 찾기 시작하였고 협상 대상자를 프랑스 자동차 회사인 르노로 선정하였다.
협상은 4차 협상으로 이뤄졌는데 역시나 중요한 사항은 인수 가격이었다. 인수금액과 1차, 2차, 3차 협상에서 인수금액과 조건이 계속 차이가 났고 4차 협상에 이르러 인수 대금과 르노 측의 인수 방안을 수용하게 되었다.

참고 자료

美 트럼프 소유 호텔 "노조와 협상 타결“http://www.edaily.co.kr/news/NewsRead.edy?SCD=JH41&newsid=03184886612881144&DCD=A00804&OutLnkChk=Y
르노, 삼성자동차 공식 인수http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=009&aid=0000004238
다운로드 맨위로