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영업사원 실적 올리기 방법 연구

저작시기 2015.12 |등록일 2015.12.15 | 최종수정일 2016.08.07 파워포인트파일MS 파워포인트 (ppt) | 15페이지 | 가격 5,000원

목차

1. 신규 거래처 발굴
(1) 재방문
(2) 새로운 경로 탐색

2. 거래처 유지 전략
(1) 출장 전 문자
(2) 출발 전 전화
(3) 휴먼 업체 재 방문
(4) 문제점

3. 신규거래처 방문 방법
(1) 앱을 통한 방법 1,2
(2) 네비를 활용하는 방법

4. 명심 해야 할 것!

본문내용

1. 신규 거래처 발굴
재방문
- ‘꺼진 불도 다시 보자’ 라는 마음으로 과거 방문 했더라도, 판매가 부진 했더라도 다시 불씨를 지피기 위하여 재방문을 한다.
- 새로운 경로 탐색
가 본 적이 없는 곳을 도전 해 본다.

재방문
*최소 2번 이상 방문
*일일권 2~4주 출장권 1~2달 방문 노력
*방문 때마다 새로운 걸 보여주려고 노력

연초
-첫 방문시 카다로그+종이단가표
-재 방문시 종합단가표
초기 이후-새로운 종합단가표 나올 때 마다

새로운 경로 탐색
-납품순서 변경을 통한 탐색
-앱과 네비를 이용한 탐색
스마트114, 구글맵스, 네이버 지도 등 사용.
-네비를 무시하는 방법.

2. 거래처 유지 전략
인사차방문
출장 전 문자, 출발 전 전화
휴면업체도 자주 재방문

출장 전 문자
- 출장준비 시간부족.
->초반 출장 전주에 전화통화(운전 미숙 위험. 통화에도 집중 어려움.)
->문자로 전환.
휴대폰을 통한 단체문자->엔팩스를 통한 단체문자

참고 자료

없음
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