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[마케팅]STP 전략의 사례

저작시기 2014.09 |등록일 2014.09.27 한글파일한글 (hwp) | 2페이지 | 가격 500원

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본문내용

STP 전략은 마케팅의 대표적인 전략으로서 STP란 Segmentation(시장세분화), Targeting(표적시장 정하기), Positioning(핵심타겟의 마음 속에 기업의 브랜드와 상품을 위치시키기)의 약자이다. 그렇다면 BMW의 사례를 소개함으로써 STP전략을 조금 더 구체적이고 심도있게 이해하기로 하자.
BMW는 독일의 자동차 제조회사로 세계적으로 가장 유명한 자동차 기업 중 하나이다. 처음에는 항공기 엔진을 제조하다가 1929년 첫 자동차인 Dixi를 출시하여 자동차 제조업체로서의 첫 발을 내딛었다. BMW는 1970년대 본격적으로 프리미엄 시장을 공략했는데, 공식적으로 프리미엄 자동차 브랜드가 되겠다는 의지를 천명함과 동시에 벤츠를 따라잡겠다는 목표를 세운 결과, 오늘날 세계적인 자동차 제조업체로 성장할 수 있었다.
이러한 BMW의 STP 전략은 일관성 있게 진행됬다는 점이 특징인데, 폭스바겐과 달리 프리미엄 자동차 시장을 고집해왔다. BMW는 미국과 서유럽 등 소득수준이 높은 국가를 시장으로 삼고 그 중에서도 상류층을 대상 고객으로 삼았다.

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