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초코파이 중국진출 마케팅

저작시기 2014.07 |등록일 2014.07.22 한글파일한컴오피스 (hwp) | 77페이지 | 가격 4,760원 (30%↓) 6,800원

소개글

오리온 초코파이 중국진출 마케팅 전략분석, 오리온 새로운전략제안, 초코파이 새로운시장 진출 마케팅전략 제안에 대해 77 페이지 분량으로 꼼꼼하게 작성하였습니다.

오리온의 초코파이가 중국시장에서 성공할 수 있었던 계기는 무엇이며, 어떤 기업경영 전략을 수행했는지에 대한 알아보았습니다. 그리고 오리온이 시행했던 전략의 타당성 분석, 새로운 전략을 제시하여 앞으로 있을 신시장 진출에 대한 기반과 대비책을 마련해보았습니다.

목차

[1] 서론
Ⅰ. 개요
1. 연구목적

[2] 본론
Ⅱ. 자사 소개
1. 회사연혁
2. 중국 진출배경 및 현황

Ⅲ. 중국 시장 분석
1. 시장주체 분석
2. 중국시장 개관
3. 중국 소비자 분석
4. 중국 제과시장 분석
5. 중국시장 내 경쟁자

Ⅳ. 오리온 경영사례
1. 초코파이 기술력
2. 초코파이 현지화
3. 초코파이 홍보력
4. 전략 분석
1)SWOT
2)STP
3)4P

Ⅴ. 경쟁사 왕왕 분석
1. 왕왕 소개
2. 경쟁현황 및 전망
3. 왕왕 성공 전략

Ⅵ. 오리온의 새로운 전략 제시
1. 오리온 성공 이유
(1) 유통
(2) 촉진
(3) 기술력
2. 오리온이 나아가야할 방향
(1) 문제점 제시
(2) 해결방안과 기회 제시

Ⅶ. 초코파이의 신시장 진출 전략
1. 신시장 SWOT 분석
2. STP 전략
3. 4P 전략

[3] 결론 및 평가

참고문헌

본문내용

오리온은 중국 시장에 가장 성공적으로 진출한 한국 기업 중 하나다. 1993년 중국 시장 진출 이후, 1995년에 현지 공장 설립을 하였고, 꾸준한 성장을 이루었다. 특히 2007년에는 1,413억 원의 연매출을 달성했고, 2012년에는 1조 13억 원에 달하는 연매출을 달성했다. 이는 약 48%라는 연평균 성장률을 기록했으며, 이러한 폭발적인 성장은 한국 및 세계의 제과업체가 중국 시장으로 진출하는 계기가 되기도 하였다.
이러한 오리온이 커다란 성장을 할 수 있었던 배경의 중심에는 ‘초코파이’가 있었다. 이러한 초코파이는 단순히 하나의 제품이 아니라, 기업의 경영에 핵심에 있다고 판단하고, 초코파이에 대한 기업경영 사례를 연구했다. 본 연구를 통해서 오리온의 초코파이가 중국시장에서 성공할 수 있었던 계기는 무엇이며, 어떤 기업경영 전략을 수행했는지에 대한 알아보고자 한다. 그리고 오리온이 시행했던 전략의 타당성 분석, 새로운 전략을 제시하여 앞으로 있을 신시장 진출에 대한 기반과 대비책을 마련하고자 한다.

<중 략>

중국은 땅이 거대하다보니 지역별로 기후가 천차만별이다. 또한 대체적으로 한국보다 고온다습한 기후를 보인다. 이러한 점은 기존의 초코파이가 유통과정에서 녹아내리고 쉽게 파손되는 문제점을 만들었다. 또한 이러한 문제가 지역마다 제각각이었다는 것도 초코파이의 중국 진출에 있어 큰 위협이 되었다.
예상 되었던 대로 초코파이가 중국에 진출하고 얼마 지나지 않아 초코파이 변질사건이 일어났다. 식품의 변질사건은 식품사업의 전체가 뿌리부터 흔들릴 수 있을 정도로 심각한 상황이었다. 이에 오리온은 모든 초코파이를 전량 회수하여 소각하는 방법을 취하여 이러한 문제가 크게 확산되지는 않았지만 이는 오리온에 막대한 손실을 가져왔다. 한국에서는 방부제 없이 365일을 잘 견뎌오던 초코파이가 중국으로 운송되는데 드는 긴 유통시간과 중국의 고온다습한 날씨에 변질되고 만 것이다. 오리온은 이러한 문제들을 해결하기 위해 초코파이의 수분함량을 12%로 고정하고 포장지를 바꾸는 전략들을 사용했다. 또한 생산 공장을 여러 지역에 만들고 지역적 특성을 고려한 생산으로 기후로 인한 위협들을 최대한 경감시키고자 하였다. 또한 중국에 현지 공장을 설립하여 중국에서 구할 수 있는 원료로 한국의 초코파이와 동일한 맛을 초코파이를 만들었다.

참고 자료

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이예현, 신 시장 진출 성공의 Key Word, 브랜드전략연구소, 2010.08.17
오리온, SMART INNOVATION ORION, 오리온전략연구팀, 2009
KOTRA 북미 온라인 유통시장 진출방안 -미국편-
IBK 투자증권 제과 산업분석 2012년도
오리온 초코파이 정 공식 홈페이지
인터넷 시장 조사 및 동향 분석 업체 www.emarketer.com
세계 보건 기구 (WHO)
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