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협상의 기술 레포트 (독도를 자기 땅이라 우기는 일본인들과의 협상 방안)

저작시기 2013.10 |등록일 2014.05.18 한글파일한컴오피스 (hwp) | 1페이지 | 가격 1,000원

목차

1. 협상 상대에 대한 파악
2. 협상 목표 설정
3. 협상 방법 선정
4. 협상 전략 설정

본문내용

명백한 역사적 근거가 존재함에도 불구하고 독도의 지리적, 경제적 가치가 탐이 나 억지를 부리는 중. 허나 일본 내부에서조차 일본 정부의 독도 영유권 주장은 부당하다는 인식도 적지 않은 편이며, 최근 방사능 유출 원전사고로 인한 손해 배상금 지불과 수출, 관광 사업의 적자로 재정적 어려움을 겪고 있을 것이라 예상 됨. 일본의 협상 문화의 경우 타국과의 관계 유지에 가치를 두며 중시하는 특징을 지니며, 일본인 특유의 사무라이 문화로 인해 자신보다 더 강한 상대에게는 한 없이 약해지는 모습을 보이지만 약하다고 판단된 상대는 무참히 밟아버리는 극과극의 성향을 지님.

참고 자료

연간 11조 5842억원. 독도의 해저 자원, 군사적 이점, 관광 사업 등의 이용으로 창출할 수 있는 독도의 가치를 돈으로 환산한 금액. 동아일보 2010년 1월 25일자 기사 「독도의 가치, 돈으로 환산한다면 모두 얼마?」 참조.
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