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LG유플러스 마케팅전략분석/ LG유플러스 가격전략분석/ LG유플러스 광고,판매촉진전략분석및 향후전략

저작시기 2014.05 |등록일 2014.05.16 워드파일MS 워드 (docx) | 30페이지 | 가격 3,850원 (30%↓) 5,500원

소개글

LG유플러스 마케팅전략분석/ LG유플러스 가격전략분석/ LG유플러스 광고,판매촉진전략분석및 향후전략 보고서입니다.

목차

1. 시장세분화
(1)스마트폰 구매 시 고려하는 조건 및 브랜드 인식
(2)가격민감도 분석

2. LG유플러스 표적시장 선정 및 포지셔닝전략
(1)표적시장 선정
(2)포지셔닝전략
1) 일등효과
2) 선점효과
3) 상품속성
4) 대비효과
5) 사용자
- 스타마케팅

3. LG유플러스 단계별 마케팅전략
(1) 도입기전략
(2) 성장기전략
(3) 성숙기전략

4. LG유플러스 가격전략분석
(1) 준거가격
(2) 요금할인
(3) 묶음상품
(4) 가격차별전략
(5) 비선형가격전략 – 이중요율, 민감도

5. LG유플러스 광고전략 & 판매촉진전략
(1) 광고전략
u+ 런칭
스마트폰 시장진입
최초의 LTE
LTE-A 도입
(2) PR전략
(3) 판매촉진전략
가격수단을 활용한 판매촉진
비가격수단을 활용한 판매촉진

6. 결론

본문내용

(1)스마트폰 구매 시 고려하는 조건 및 브랜드 인식
시장세분화를 위한 자료 조사에 앞서 직접 소비자의 입장이 되어보았을 때에 기업으로서 소비자를 더욱 잘 이해할 수 있고 해석할 수 있을 것 같다는 생각이 들어서, 주변 지인들에게 몇 가지 설문조사를 한 후 나 역시 소비자의 입장으로서 답해보았다. 설문조사의 내용은 첫 번째로 휴대폰을 구매할 때 가장 우선적으로 여기는 것(복수응답가능)을 물었고, 두 번째로 선호하는 통신사 브랜드가 어디인지 물었으며, 마지막으로 통신사의 선택 기준을 질문하였다. 본 설문조사는 ‘카카오톡’이라는 채팅어플을 이용하여 3개의 단체 채팅방에 있는 인원, 총 25(본인포함)명에게 실시하였으며 중복되는 답변은 생략하였다.

<중 략>

핸드폰 요금제는 대표적인 비선형 가격정책의 이중요율이다. 기본적인 사용요금이 있으며, 어떤 상품 사용하는 지에 따라 요금이 차등 지불되기 때문이다. 다만 요금제 LTE 34와 LTE 42 사이와 LTE 52와 LTE 62 사이에 이단계요율에 해당하는 비선형 가격설정이 나타난다. 따라서 가격과 데이터 제공량의 관계에 민감한 고객의 경우 좀더 높은 가격의 요금제를 쓸 가능성이 크다.
LG유플러스 광고전략 & 판매촉진전략

국내 유무선 통신업체 마케팅 비용지출 현황에 따르면, 지난 5년 6개월간 이동통신 3사와 SK브로드밴드가 지출한 마케팅 비용은 무려 44조 6203억 원에 달한다. 이 중 올 상반기 마케팅 비용은 4조 1485원이다. 이 기간 동안 SKT는 1조 7593억 원의 가장 많은 비용을 사용했고, U+는 8959억 원을 사용했다. 특히 광고 선전에 1228억 원을 사용하면서 통신3사 중 가장 많은 비용을 광고 선전에 지출했음을 알 수 있다. (출처: 네이버 앱스토리 숫자로 보는 세상)
아래는 과거에 비하여 많은 광고를 하고 있는 U+의 광고, PR, 판촉에 관한 내용이다.

참고 자료

없음
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