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보이지 않는 뿌리 - 10장 올바른 공격전략의 선택

저작시기 2008.04 |등록일 2014.05.15 | 최종수정일 2016.06.12 한글파일한컴오피스 (hwp) | 3페이지 | 가격 500원

소개글

요약 정리 문서입니다.

목차

1. 공격의 기본 이해
2. 측면공격
3. 정면공격
4. 포위공격
5. 선점유지
6. 게릴라 공격

본문내용

1. 공격의 기본 이해
1) 공격의 어려움
▪ 내가 잘한다고 승리하는 게 아니다
- 손자병법의 ‘지피지기(知彼知己)면 백전불태(百戰不殆)’
- 공격기업은 표적기업의 약점에 초점을 맞춰야 한다
▪ 방어기업은 유리한 입장에 있다
- 1위를 빼앗는 공격은 힘들다
- 방어기업은 브랜드 인지도나 유통경로 등에서 기득권을 가지고 있으며 기술력에서도 앞서 있다

2. 측면공격
- 적의 약점에 힘을 집중한다
- 아군의 강점을 적군의 약점과 경쟁시킨다
- 틈새(niche)에서 시작하여 점차 정면공격으로 바꾸어 감
1) 측면공격의 유형
▪ 시장면의 공격
- 표적기업이 관심을 덜 갖는 지역에 침투
- 월마트
- 에이본(Avon), 제일제당의 식물나라 …유통경로의 변화
- 타이멕스(Timex) …제품개념의 변화
- 헤인즈(Hanes)의 렉스(L'eggs)스타킹 …제품포장 변화

참고 자료

없음
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