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네파 마케팅분석

저작시기 2012.09 |등록일 2013.05.20 한글파일한컴오피스 (hwp) | 13페이지 | 가격 2,000원

목차

1. Introduction
2. SWOT분석
3. STP전략
4. 마케팅믹스전략 4P
5. 출처

본문내용

마케팅 성공사례로 선정한 네파는 자연생태보호구역(NEPA ·Natural Ecology Protection Area)의 약자이고, 로고 문양은 산양의 뿔을 본뜬 것으로 자연의 강인함을 의미한다. 또한 네파를 성공사례로 뽑은 기저에는 구체적인 근거가 있다. 2010년부터의 아웃도어브랜드들의 매출 조사표에 의하면 네파는 매년 50%의 꾸준한 성장세를 이뤘고 단숨에 매출 2000억원을 기록한 성공적인 후발주자이다. 고어텍스 소재를 쓰지 않고도 젊은 층을 공략해 아웃도어의 새로운 강자가 되어 롯데백화점 매장 매출에서도 7위를 달성했다. 또한 각종 기관으로부터 인정받은 일례가 있다. 2005년에 이탈리아 브랜드를 국내에 론칭시킨 뒤 2년간 부진에서 벗어나지 못했지만 2009년 한국광고단체협의회의 광고대상, 2010년 조선일보의 광고대상을 수상했다. 더불어 지식경제부의 글로벌 패션 리딩 브랜드 선정, 한국 브랜드 경영협회의 녹색 성장 브랜드 선정, 2011년 세계일보의 상반기 히트상품 인정도 괄목할 만한 성적이다.

< 중 략 >

(2)표적 시장 선정

① 표적 시장 선정 및 그 이유
네파는 아웃도어 시장의 후발 주자이므로 기존 아웃도어 시장의 강자들이 포진해있는 중장년층 세분시장에서는 경쟁력을 갖추기 어렵다. 뿐만 아니라 아웃도어 시장의 구매 연령이 확대되고 있는 추세를 감안하면, 네파는 새로운 시장인 10대, 20대, 30대의 젊은층 세분시장을 공략하는 것이 더 유리하다. 당시 네파는 자사만의 탁월한 염색 기술과 타 기업과 적극 제휴하여 개발한 ‘엑스벤트 인터홀’ 원단, ‘아이스 안티 슬립’ 고무소재 등 우수한 기술을 가지고 있었다. 타 경쟁사와 차별화하기 위해선 이러한 기술들을 적극 활용할수록 좋기 때문에, 네파는 고기능성을 필요로 하는 전문적으로 아웃도어 활동을 하는 사람들로 구성된 세분시장과 적당한 수준의 기능성을 필요로 하는 취미로 아웃도어 활동을 하는 사람들로 구성된 세분시장을 공략하는 것이 유리하다. 위의 표에서 볼 수 있듯이, 이러한 유리한 시장들의 교집합은 젊은층이면서 어느 정도 수준의 기능성을 요구하는 아웃도어 활동을 하는 사람들로 구성된 시장이다.

참고 자료

네파 공식 홈페이지(www.nepa.co.kr)의 다수 이미지와 정보
2009년부터의 아웃도어 매출조사표-매경이코노미
할인이벤트-http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=gukppa&logNo=10148658878
Product 엑스벤트 인터홀 품질 관련기사-중앙일보 2012.5.3일자
스포츠웨어 검색순위-http://blog.naver.com/adsupport/80096675489
http://m.blog.naver.com/PostList.nhn?blogId=coco0080
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