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광고와 사회-설득의 심리학

저작시기 2013.04 |등록일 2013.05.04 파워포인트파일MS 파워포인트 (pptx) | 10페이지 | 가격 1,800원

소개글

한성대학교 `광고와 사회`의 `설득의 심리학` 요약 ppt자료 입니다.

A+받은 자료로서 좋은 참고가 되시리라 믿습니다

목차

1. 상호성의 법칙
2. 일관성의 법칙
3. 사회적 증거의 법칙
4. 호감의 법칙
5. 권위의 법칙
6. 희귀성의 법칙

본문내용

1. 상호성의 법칙
받은만큼 돌려준다!

사람은 자신의 말과 행동에 있어 일관되게 행동하려고 애쓴다. 이러한 심리적 부담감은 우리가 이전에 취한 선택이나 입장을 정당화하는 방향으로 행동하게 만들고 있다.
문전걸치기 기법 : 작은 요구로부터 시작하여 결국 커다란 승낙을 얻어내고자 하는 전략
미끼 기법 : 승낙이 이루어지면 미끼를 제거한다
자기방어전략
- 유익한 일관성과 어리석은 일관성을 구별하는 능력을 갖추어라!
- 처음에 자신이 의도했던 바를 되돌아 본다.
2. 일관성의 법칙
내가 한말은 꼭! 책임진다

우리는 주어진 상황에서 우리 행동의 옳고 그름은 얼마나 많은 다른 사람들이 우리와 행동을 같이 하느냐에 의해 결정된다고 생각한다.
많은 사람들이 자기 자신보다는 다른 사람의 행동에 의해서 더 쉽게 설득된다.
다수의 무지 : 애매모호하고 불확실성이 높아서 어떻게 행동하는 것이 올바른 것인지 쉽게 알 수 없을 때, 우리는 다른 사람들의 행동을 보고 그대로 따라 행동하는 경향이 높다.
사회적 증거의 영향력은 우리가 우리와 비슷한 사람의 행동을 관찰할 때 그 효과가 가장 크다는 것이다.
자기방어전략
- 조작된 사회적 증거에 대해서는 반격을 가하라
- 과정상의 오류를 점검하라

참고 자료

없음
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