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[HBR] Aqualisa Quartz: Simply a Better Shower(Tim Pestell) 분석내용 PPT 발표자료

저작시기 2012.08 |등록일 2013.05.01 | 최종수정일 2014.03.01 파일확장자어도비 PDF (pdf) | 22페이지 | 가격 1,900원

소개글

MBA B2B Marketing calss 발표자료입니다.
[HBR] Aqualisa Quartz: Simply a Better Shower(Tim Pestell)

목차

1. Introduction
2. Profile
3. Problem Statement
4. Analysis
5. Recommendation

본문내용

1997년 설립
2001년 디지털 샤워기 Quartz 출시
- 전자식 Push-button, 전자기술 활용
샤워기 혁신 개발 기업
영국 샤워기 시장에서의 오랜 명성
- 최고의 품질, 프리미엄 브랜드, 탁월한 서비스
시장점유율 전체 샤워기 시장 3위
(Mixing valve 군에서 2위)2. Profile
2.1. UK Shower Market
.electric heating 부품을 이용해 냉수를 순간적으로 가열하는 방식
.소규모 욕실에 적합하며 샤워대에 부피가 큰 박스에 설치 필요
.Gainsborough
Electric Shower

<중 략>

Customer 부담비용 절감( �597.5 ▼ )
Plumber 수익증가
( 시간당 �93 ▲ )
추가수익을 Promotion 및 Customer Service에 투자
추가수익을 Plumber Incentive로 지급5. Recommendation
5.2. Customer Value Proposition
B2C (Customer)
.Two points of difference Product’s Benefits : 설치시간 단축! (16시간 → 4시간) 시간당 공임 수익 증가! (�68 → �161)
High-end 이미지 구축
.Showroom 시현을 통해 Premium제품으로서의 이미지 구축

<중 략>

.상품과 Customer Service 통합, 차별화된 Customer Service 제공
5.4. Action items
5. Recommendation다른 채널은?
.기존 저가격 상품으로 DIY 집중
.가격에 민감한 Property developer에 대한 Promotion은 시행하지 않음 → Plumber와의 Relation 관리에 집중
Core Market!
.경쟁 선두 제조사들의 유사 상품군 시장 진입이 어렵지 않을 것으로 판단 → Core Product으로 포지셔닝 → 제품 역량 강화와 혁신기능 개발에 집중
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