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모닝케어 판매율 제고를 위한 마케팅

저작시기 2012.04 |등록일 2013.04.30 | 최종수정일 2015.03.12 한글파일한글 (hwp) | 33페이지 | 가격 2,500원

소개글

해당 분야 점유율이 1위가 아닌 기업을 1위로 만들기 위한 방안 제시.

목차

1. 서론 (연구선정 이유)

2. 본론(모닝케어 분석)

2.1 거시환경
2.1.1 인구통계적 환경
2.1.2 문화적 환경
2.1.3 정치적 환경
2.1.4 경제적 환경
2.1.5 기술적 환경
2.2 미시환경
2.2.1 기업분석
2.2.2 경쟁사 분석
2.2.3 고객 분석
2.3 모닝케어의 문제점
2.4 경쟁사 swot 분석
2.5 기존 모닝케어의 STP 전략
2.6 신 STP 전략
2.7 설문결과 분석
2.7.1 음주습관
2.7.2 숙취해소음료 음용경험
2.7.3 희망하는 숙취음료 특성
2.7.4 모닝케어 조사

3. 결론 (모닝케어에 대한 4P 전략)

3.1 Product(제품전략)
3.2 Price(가격전략)
3.3 place(유통전략)
3.4 promotion(광고, 판촉 전략)

4. 참고문헌

본문내용

1. 서론 (연구선정 이유)

숙취해소음료 시장은 현재 컨디션, 여명808, 모닝케어 같은 인기제품을 포함해 계속해서 신제품들이 쏟아져 나오고 있으며 아래의 그림에서 볼 수 있듯이 다른 음료시장 들에 비해서 큰 폭의 성장을 계속 하고 있다. 차트에서 눈에 띄는 부분은 가장 각광받던 차 음료시장의 하락세와 숙취해소음료의 성장세가 커피음료보다도 더 크다는 부분이다. 특히 커피음료보다도 성장세가 크다는 사실은 숙취해소음료시장의 더 큰 가능성을 증명해주고 있다.

(그림1)

숙취해소음료의 성장과 관련하여 먼저 살펴볼 것은 역시 숙취해소음료와 가장 밀접한 관련이 있는 술과 관련된 것인데 기뻐도 술, 슬퍼도 술 이라는 말도 있듯이 술은 경기가 호황을 누릴 때뿐만 아니라 불황인 상황에서도 언제나 그 판매량이 거의 유지되는 식품중 하나이다.1) 그리고 우리나라의 직장인 회식문화, 대학생 술 문화, 24시간 문화 등이 발전하면서 예전에 비해 술 소비량은 비슷하지만 술로 인한 숙취로 인해 일상생활에 미치는 영향이 더 증가하고 있다.

<중 략>

소비자들에게 있어 설문의 결과에서도 볼 수 있듯이 제품의 구매용이성은 매우 중요한 구매요인이다. 그런 점에서 동아제약이라는 대형 제약회사를 등에 업고 있는 모닝케어는 전국 편의점, 약국 등 좋은 유통경로를 가지고 있다. 지금의 유통경로로 충분히 제품이 소비자들에게 잘 전달 될 것으로 보인다. 그럼에도 불구하고 새로운 제안을 해보자면 새롭게 변화된 모닝케어가 소비자들에게 더 잘 인식될 수 있도록 미리 술을 판매하는 업소에 유통을 하여 소비자들에게 제공하는 방법도 생각해 볼 수 있다.

3.4 promotion(광고, 판촉 전략)

먼저 대중매체 광고를 시행할 수 있다. 동아제약의 자본이 그만큼 바탕이 되기 때문에 충분히 가능하다고 생각이 된다. 이번에 광고를 만들게 된다면 역시 맛있는 맛과 향, 감성적인 색 등을 강조한 여성들을 노린 광고를 만들어야 한다.

참고 자료

e-나라지 표(통계사이트, 음주소비량통계)
2010숙취해소음료관련조사, 엠브레인 트렌드 모니터(시장조사 전문기업), 2010.12
직장인의 음주에 영향을 미치는 요인에 관한 연구, 권구영(목포대학교), 2005.1.19
20~30대 여성의 미용 관심도와 변화 수용에 관한 연구, 이소정, 학위논문(석사) 2008. 2
대학생 MT 음주 후 사망…"학교 보냈더니 싸늘한 주검", 마이스타뉴스, 2011.4.10
연합뉴스. 2011/07/10
소비자 물가 상승률 2% 진입…체감물가는 여전, 노컷뉴스, 장규석 기자. 2012-04-02
오이로 숙취해소 음료 개발 . 식품음료신문 . 김현옥 . 2011.08.23
[2010 상반기 히트상품-모닝케어] 식물 추출성분의 뛰어난 해독작용 2010.06.23 국민일보 쿠키뉴스
모닝케어 페스티벌 시즌 8` 체험마케팅 진행, 매일경제, 2011.11.21
[2011 하반기 히트상품-CJ제일제당 ‘헛개 컨디션 파워’] 숙취해소 음료 시장 줄곧 1위. 국민일보. 2011.12.25
그래미 숙취해소용 천연차 시장 1위 `여명 808`,한국경제. 2012.01.16
[브랜드·숙취해소음료] 여명808 1위..컨디션·모닝케어 順, 2011.03.20
숙취해소음료 고객`4분의 1이 여성` mk뉴스. 2008.12.08
여성취업율, 59.7%, 곧 남성 추월, 서울신문, 2007.9.28.
http://blog.daum.net/kaut2006/9870274(여명 헌법소송)
www.donga.co.kr(동아제약 홈페이지)
http://www.morningcare.com(모닝케어 홈페이지)
sbc컬럽(소규모 자영업자를 돕는 무료컨설팅 단체) 숙취해소 음료 시장 격변을 예고하나? 김성민 2010.10(http://sbcsbc.tistory.com/)
네이버 지식백과 - 동아제약
2006년 CEO 인터뷰 동아제약 OTC사업부 이원희 이사 . 이재훈기자. 2006.01.13
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