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[다국적기업의 현지화 성공사례] 네슬레 퓨리나 코리아의 한국시장 정착 성공사례

저작시기 2013.01 |등록일 2013.04.14 | 최종수정일 2013.09.11 파워포인트파일MS 파워포인트 (pptx) | 30페이지 | 가격 1,500원

소개글

다국적기업의 현지화 성공사례로서 국제적인 애완동물용 식품회사인 네슬레 퓨리나 펫케어 코리아의 한국시장 정착 성공사례를 다루어 본 자료입니다.

목차

1. 기업소개 및 선정동기
┗ 기업소개
┗ 선정동기

2. 품질연구관리 시스템

3. 사업영역

4. 보유브랜드
┗ For Dogs
┗ For Cats

5. 한국시장 공략기
┗ (1) 고객참여 마케팅
┗ (2) 감성마케팅
┗ (3) 공익성마케팅
┗ (4) 라이프스타일 분석 마케팅
┗ (5) 상품선호도 분석 마케팅
┗ (6) 판매경로별 차별화 마케팅

6. 기업의 공익활동

7. 기업의 향후 전망
┗ 국내 애완동물시장 매출 추세
┗ 최근 동향
┗ 향후 전망

본문내용

스위스계 애완동물 식품 전문업체 네슬레 퓨리나 펫케어 코리아(www.purina.co.kr)가 연 매출 350억원, 시장점유율 44%로 국내 애완동물 식품업계 부동의 1위를 이어가고 있는 것은 우연이 아니다.

국내에 애완동물 시장이 본격적으로 형성되기 시작한 것은 88서울올림픽 이듬해인 89년부터다. 아파트 등 실내에서 애완견을 키우는 가정이 늘어나면서 애완동물용 전문식품이 먹다 남은 음식찌꺼기를 서서히 대체하고 있다. 이 시절의 애완동물용 전문식품에 있어서는 애완동물의 대변량이나 냄새를 줄여주는 실용적인 측면이 강조되었었다.

하지만 최근 들어서는 ‘애완동물’이 인생을 함께한다는 의미에서 ‘반려동물(Companion Animal)’로 개념이 바뀌고 있다. 개나 고양이를 가족의 구성원으로 보기 시작하면서 자연히 건강에도 관심을 기울이게 되었고, 이에 발맞춰 당뇨병으로 고생하는 개, 위가 약하거나 알레르기가 있는 고양이를 위한 기능성사료 등도 등장하고 있다.

네슬레 퓨리나 펫케어 코리아는 국내 애완문화의 수준이 높아짐에 따라 차별화된 마케팅전략을 구사했다. 할인점에서는 일반 사료를 판매하는 ‘매스 마케팅’을, 동물병원이나 애완용품점 등을 통해서는 전문 상담과 함께 맞춤형 식품을 판매하는 ‘타깃 마케팅’을 벌인 것이다. 결과는 연 30%의 성장률로 이어졌고, 2002년에는 아시아, 아프리카, 오세아니아 지역 16개국 지사장과 임원들이 네슬레 퓨리나 펫케어 코리아의 성공비결을 벤치마킹하기 위해 방한했다.
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