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참소주와 참이슬의 4P분석, 공통점과 차이점

저작시기 2013.04 | 등록일 2013.04.09 워드파일 MS 워드 (docx) | 8페이지 | 가격 1,500원

소개글

참소주와 참이슬의 마케팅 전략인 4P분석을 통해 공통점과 차이점, 결론도출

목차

1. 참소주 소개 및 분석
2. 참이슬 소개 및 분석
3. 참소주와 참이슬의 공통점
4. 참소주와 참이슬의 차이점
5. 결론

본문내용

참소주 마케팅 분석
Product 제품
- 19.3도의 저 도주
- 순수곡물을 원료로 사용
- MSC공법, ZPP공법
- 아스파라긴, 자일리톨 함유
- 여성층을 공략한 The 순한 참 출시

Price 가격
- 기존의 소주 가격 그대로 책정 (편의점 1100원, 일반 술집 2000~3500 )

Place 유통
- 소주지역 특성상 대구, 경북지역 중심으로 유통
- 일반 술집, 편의점, 가판대

Promotion 촉진
- 남녀 대학생층, 20대의 젊은 직장인층 공략
- 다양한 이벤트와 프로모션, 공모전
- 광고 : 배우 이다해와 계약 종료 후 반 고흐 그림 이용

참이슬 소개
소주 정제과정 100% 천연원료, 대나무 숯 정제
100% 식물성 천연 첨가물
참이슬 Fresh와 Original 두 버전으로 입맛에 따라 선택할 수 있다.

참이슬 마케팅 분석
Product 제품
1. 고객의 취향에 맞추어 제품의 차별화 및 다양화
2. 옛날 소주의 진한 맛을 원하는 고객을 목표로 참이슬 ORIGINAL의 알코올 도수를 현재의 20.1도에서 21도이상으로 높임

Place 유통
출시 시기의 지역 차별화
1차 수도권, 중부지방
- 파급효과 큰 수도권 선점 전략
2차 남부지방 출시
경로 차별화
채널 전략의 변화
소매상, 업소 등 2차 거래선에 판촉비용 70% 집중
지속적인 할인행사
-소매상과 소비자 판매원과 접촉
효율적인 의사소통 시스템 : PRM(Partner Relationship Management)
유통업체에게 소주잔, 플라스틱 등을 공급하여 유흥 음식에서 참이슬의 판매비율을 높이고 충분한 이윤을 보장하는등 효율적인 의사 소통시스템을 통한 사업상 동반자적 관계를 유지했음.

참고 자료

네이버 뉴스
참소주 홈페이지
참이슬 홈페이지
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