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휴대폰 유통경로상의 문제점과 개선방안

저작시기 2012.07 |등록일 2012.07.03 파워포인트파일MS 파워포인트 (ppt) | 20페이지 | 가격 3,000원

소개글

본 자료는 이동통신사 유통망, 제조사 유통망, 인터넷, 홈쇼핑 등의 휴대폰 유통경로에 대한 사례연구를 제시하였으며, 휴대폰 유통경로상의 문제점과 개선방안을 도출하면서 신유통구조에 대해 설명하였음

목차

1. 주제선정 동기

2. 휴대폰 유통경로

3. 휴대폰 유통경로 사례연구

(1) 이동통신사 유통망
(2) 제조사 유통망
(3) 인터넷
(4) 홈쇼핑

4. 휴대폰 유통경로상의 문제점과 개선방안

5. 신유통구조 소개

본문내용

휴대폰 유통 사업형태
통신회사를 가지고 직접 [회선을 재판매]하는 MVNO형태의 회사
LGT, KTF, SKT 로부터 가입자를 유치해주고[모집대행] 일정 기간만 리베이트를 받는 회사
LGT, KTF, SKT에서 임대받은 회사로부터 재임대하여 가입자를 모집하는 회사

<중 략>

3. 사례연구 이동통신사 유통경로
증가하는 직영점
복잡해진 통신상품으로 인해 단일상품을 취급하는 대리점이 설 땅 잃어버림
- SK 브로드 밴드, SHOW QOOK 등 인터넷+전화+휴대폰 결합상품
‘유통의 덫’ 탈피 노력도 한몫
직영점 유통구조 특징
①자회사를 통해 본사의 정책을 신속하게 반영할 수 있음
→중장기적으로 유통망을 장악해 판매 전략의 통제권을 쥘 수 있게 됨
②결합상품 활성화에 대비한 운영·관리가 효율적이게 됨
→ 위탁대리점에 대한 교육을 실시하는 등 효율적인 판매망 관리 가능

<중 략>

홈쇼핑 : 통신사에서 직접 하는 경우가 많으며 재고정리 성격이 강하다. 판매는 자주 있지는 않음.
인터넷 쇼핑몰 : 대리점이나 특약점에서 또 다른 유통채널로 이용하고
일반 인터넷 쇼핑몰은 자체적으로 통신사와 계약해서 판매
단말기의 배송은 통신사의 물류센터에서 택배 서비스를 이용하여 배송
통신사가 직접 소매점의 역할을 함 오픈마켓의 경우에는 판매자가 계약한 택배회사에서 배송을 담당하고 오픈마켓회사는 배송과정을 소비자에게 알려준다.

참고 자료

없음
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