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A+ 마케팅

저작시기 2012.03 |등록일 2012.05.15 한글파일한컴오피스 (hwp) | 17페이지 | 가격 1,500원

소개글

마케팅에 성공한 기업들 사례를 찾아보고
이를 분석하여 활용하고 자한다.

목차

1. 서론

2. 마케팅 세분화 사례
` 11번가
` 웅진
` 현대
` 닌텐도

3. 종합 및 결론

본문내용

Ⅰ. 서론
현재 시장은 90년대 후반에 불었던 `well-being`욕구와 젊음 유지와 향상이라는 `美`욕구가 결합되어 다양한 마케팅이 이루어지고 있다. 뉴 발란스(기능성 운동화), 휴롬(과즙기), 설화수(한방 화장품), 댕기머리(탈모방지 샴푸), 미네랄 워터(미네랄이 함유된 생수) 등은 건강관리 및 미적 향상에 도움이 되도록 마케팅 하여 소비자의 욕구를 충족하고자 한다.
이렇듯 소비자의 욕구는 소득생활수준의 향상으로 소비 경험이 많아지게 되고, 그에 적합한 욕구 충족을 위해 새로운 기술과 제품의 개발로 마케팅 경쟁이 심화되게 되었다. 전체 시장의 욕구, 선호, 행동 등이 유사한 몇 개의 동질적인 집단으로 나눠 자사 자원 능력과 사회적 매력도에 따라 집단을 선별하고 선별된 집단에 제품의 이미지를 각인 시키는 과정을 거치게 된다. 이때 전체 시장 중 유사한 동질적 집단으로 소비자를 구별하는 것이 시장세분화 이다.
시장 세분화는 전체 시장을 인구통계(성별, 연령, 직업, 결혼여부), 지리적, 심리적(개성, 라이프스타일, 사회적 계층), 그리고 행동적( 구매량, 상품 충성도, 가격민감도) 등의 기준에 의하여 소비자를 집단화 한다. 이때 각 집단들은 그 규모가 측정가능경쟁력이 있고 욕구가 마케팅믹스를 통해 충족 가능해야하며, 최종적으로 마케팅 수단에 접근 가능해야 한다.
예를 들어 애경은 `덴탈크리닉 2080`의 `2080 프로`는 치아 상태와 생활습관에 따라 치약을 골라 쓸 수 있도록 제품을 크게 세 가지로 분류했다. 소비자들이 양치하면서 치아를 손상하는 상황을 최소화하기 위해서다. `2080 프로`는 국내 최초로 치아 연마도에 맞춰 사용할 수 있게 `강력한 스크럽(scrub) 형태`, `촉촉한 겔(gel) 형태`, `부드러운 크림 형태`의 치약을 내놓았다.
애경은 세계에서 가장 오래되고 규모가 큰 치과협회인 미국치과협회(ADA)에서 추천하는 시험방법에 따라 정밀하게 연마도를 측정하여 각기 제품을 소비자의 욕구에 정확히 충족 할 수 있도록 만들었다. `2080 프로 맥스`는 스크럽 알갱이가 있어 치아 표면의 오염과 구취, 치석을 효과적으로 관리하여 입 냄새 때문에 고민하거나 커피와 차를 많이 마셔 강력한 세정을 원하는 소비자가 선택할 수 있도록 하였다.

참고 자료

없음
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