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유명인이 소비자에게 미치는 영향

저작시기 2012.01 |등록일 2012.01.10 한글파일한컴오피스 (hwp) | 8페이지 | 가격 500원

소개글

유명인이 소비자에게 미치는 영향

목차

유명인 모델의 효과에 관한 이론들

모델이 소비자에게 미치는 영향

결론

본문내용

유명인 모델의 효과에 관한 이론들

*고전적 조건화이론

1920년대 파블로프가 제시한 고전적 조건화이론은 조건화 과정이 일어나기 전의 무조건 자극, 이 무조건 자극이 일으키는 무조건 반응, 무조건 자극과 paring되는 조건 자극, 이 조건 자극의 조건화 결과로 나타나는 조건 반응의 4가지 요소로 구성된다

그리고 고전적 조건화는 획득(acquisition), 소거(extinction), 변별(discrimination), 일반화(generalization) 등의 원리에 의해 형성된다(한정호, 1991). 이 이론을 통해 유명인 모델이 등장하는 광고가 효과적이라는 것을 설명해보면 다음과 같다 : 제품(조건 자극)과 유명인 모델(무조건 자극)을 동시에 제시하면, 무조건 자극과 무조건 반응 사이에서처럼 조건 자극과 반응사이에도 조건화가 이루어져 유명인 모델이 유발하는 긍정적 반응(무조건 반응)이 제품에 대한 긍정적 반응(조건 반응)으로 자동적으로 이어지도록 하기 때문에 효과적이라는 것이다.

*사회적 영향 수용 과정

Kelman(1961)은 소비자로 하여금 커뮤니케이터가 옹호하는 태도를 수용하도록 하는 사회적 영향에 대하여 다음과 같은 세 가지 과정으로 설명한다 : 순응(compliance), 동일시(identification), 내면화(internalization). 이는 아리스토텔레스의 logos, pathos, ethos와 같은 맥락이라고 할 수 있다.

참고 자료

없음
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