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[전시회 전시목표] 전시회의 전시목표 의의와 분류

저작시기 2011.12 | 등록일 2011.12.04 한글파일 한컴오피스 (hwp) | 10페이지 | 가격 2,500원

소개글

[전시회 전시목표] 전시회의 전시목표 의의와 분류

목차

Ⅰ. 전시목표의 의의

Ⅱ. 기업목표와 전시목표와의 관계

Ⅲ. 판매 중심의 전시회 목표

Ⅳ. 상품 중심의 전시회 목표

Ⅴ. 가격 중심의 전시회 목표

Ⅵ. 의사소통 중심의 전시회 목표

본문내용

전시목표

1. 전시목표의 의의

과거 전시회는 단순히 구경거리에 불과했다. 즉 참관객들은 전시품들을 구경하고 때에 따라서는 그것을 시 연하기도 하며 부수적으로 경품을 제공하거나 이벤트 등을 통해 고객들과의 관계를 좋게 유지하기 위한 활동에 불과했었다. 그러나 점차 기업들이 전시회를 인식하는 관점이 변화함에 따라 전시회를 하나의 기업목표 달성을 위한 전략적 수단으로 사용하게 되면서 이러한 인식이 많이 변화하게 되었다.
전시회의 독특한 장점은 광범위한 판매 및 마케팅 목표가 단독으로 또는 나란히 추구될 수 있는 독특한 환경을 창출하기 위해 광고의 대량 도달성, 직접 우편의 표적성, 면대면 판매의 설득력, 인터넷의 네트워킹 이점들이 융통성 있는 촉진 수단인 전시회에 하나로 조합되었다는 것이다. 또한 전시회 참관객의 요구와 동기부여를 이해함으로써 참관객과 거래 상담할 기회를 효과적으로 향상시킬 수 있다. 따라서 전시회 참가 목표 수립과정에서는 전시회의 완벽한 분석이 필요하다. 분석대상 전시회에는 시기와 시장 여건의 변화, 산업상황에 따라 그 전시회가 취급하고 있는 시장도 변하기 때문에 기업이 수 년 동안 참가하고 있는 전시회일지라도 포함시켜야 한다.

참고 자료

없음
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