검색어 입력폼

MooreMedicalCorporation CRM

저작시기 2010.05 |등록일 2011.03.22 파워포인트파일MS 파워포인트 (pptx) | 20페이지 | 가격 2,000원

소개글

MooreMedicalCorporation CRM

목차

1. Company History

2. Business Model

3. Operations

4. Information Technology

5. CRM decision

6. Questions

본문내용

1. Company History
1947년, H.L Moore에 의해 Connecticut 주
New Britain에서 약물을 거래하고 브랜드 의약품을 파는 ‘Axelrod Pharmacy’에서 출발
Moore Medical Corporation으로 사명 변경
10년간 의약품을 사려는 고객에게 제품정보와 카다로그 제공
전문 사업자 대상으로 정보를 제공, 영업을 확대
1970
전국으로 제품 공급
향수, 화장품, 일반의약품, 의료 및 외과 용품까지 판매 범위 확장
1950~60
체인약국의 확대로 개인 약국이 현저히 감소
전문 사업자를 대상으로한 사업모델에 집중
1980
1) 기업연혁
2) 제약사업의 종료
1. Company History
제약 도매시장의 70%가 전국 5대 유통업자
운영비 절감, 고객 서비스 향상
약품 단가, 마진 절감
비즈니스 모델의 수익성이 없다고 판단
1997년 수익의 60%를 차지하던 제약 도매사업 철수
전문 사업자를 위한 사업모델에 집중
3) 전문사업자 고객
1. Company History
전문사업자 고객은 주문량은 적지만 높은 가격을 지불하는 특성을 파악
해당시장의 첫 번째 유통업자가 되었음
광범위한 제품라인
.
.
..
다운로드 맨위로