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ZARA 자라 경영성공요인과 마케팅전략

저작시기 2011.03 |등록일 2011.03.18 워드파일MS 워드 (doc) | 18페이지 | 가격 3,010원 (30%↓) 4,300원

소개글

6명의 조원들이 한학기동안 정말 열심히만들었습니다.

많은도움될겁니다.

목차

세계적인 의상 체인
생산
유통
소매
Other

시장과 고객

ZARA의 성장
ZARA 의 경쟁자들 (key International Competitors)
Inditex 소개

ZARA의 성공 비결
Zara’s Business System
ZARA vs. Traditional Industry의 가장 큰 차이
Design
Sourcing & Manufacturing
Distribution
소매업(Retailing)
`ZARA`의 제품정책
*성공요인
*매장운영

Zara`s International Expansion
Market Selection
Market entry
Marketing
Management
성장 옵션

본문내용

1.라인의 70%가 2주에 한번씩 바뀐다
ZARA는 1980년대부터 성장하기 시작하여 Inditex의 총매출의 73.3% (2002년 기준)를 차지하게 되었으며, 이는 아무런 광고 없이, 순 “구두”(口斗) 효과, 눈에 띄는 매장 위치와 끊임없이 변하는 젊은이들의 입맛에 맞는 제품의 출시로 이루어질 수 있었던 것임.

2. 디자이너 및 매장 매니저의 능동적 역할 – QR 시스템 구축
ZARA의 디자인 팀 중 55-60명은 매 시즌이 시작할 때마다 그 시즌에 출시될 제품들의 기준으로 쓰여질 디자인 포트폴리오를 준비하는 반면에 약 20명의 디자이너들은 쇼핑거리와 나이트클럽, 바 등을 누비며 최신 트랜드를 구상함. 한편, 매장 메니저들은 매출 통계를 중앙 창고에 있는 제품 입수 가능성과 비교하여 거기에 알맞은 수량을 주문함으로써 가치 사슬에서 능동적인 역할을 하고 있을 뿐만 아니라 현장의 소비자의 구매 Needs를 파악하여 이를 토대로 새로운 컨셉을 만들어 낼 수가 있음.

3. ZARA의 Value Chain
ZARA의 기획에서 판매에 이르는 부가가치가 창조되는 과정은 매우 단순하고 수평적이며 독립적이고 창조적으로 이루어져 있음. 이러한 가치사슬은 ZARA가 빠르게 변화하는 21세기의 소비자의 욕구를 즉시 파악하여 제품 생산으로 이루어지기까지의 공정을 빠르고 세련되게 할 수 있게 한 원동력이었음.
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