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박카스_마케팅 전략(비타500 공격 대응 전략)

저작시기 2010.10 |등록일 2011.03.10 한글파일한글 (hwp) | 9페이지 | 가격 1,000원

소개글

비타500의 공격에 대응하기 위한 박카스의 마케팅 전략

목차

I. 분석
1. 시장현황 분석
2. SWOT 분석
3. STP 분석

II. 전략수립
1. 전략의 목표 제시
2. 전략의 키워드 제시
3. 4p전략

III. 결론 및 요약

본문내용

1. 시장현황 분석
- 박카스 내부 분석
1) 효시 : 창업주 강신호 회장이 개발한 것으로, 술의 신 ‘Bacchus`에서 탄생되었다. 처음 박카스는 박카스정이라는 알약의 형태로 출시(1961년)되었고, 알약의 당의가 녹는 문제가 발생 이후, 현재와 같은 드링크 형태의 박카스D(drink)가 정착되었다.
2) 현황 : 1961년 발매 이후, 2010년까지 누적 판매병수는 약 167억 병이다. 지금까지 팔린 박카스를 나란히 세우면, 지구를 49바퀴 돌 수 있는 양이다. 박카스의 브랜드 가치는 최소 2000억∼4000억원에 이른다. 감성을 자극하는 일관된 광고로 브랜드 가치를 높였고, 분당 2400병의 박카스가 생산되고 있으며, 30여 가지의 공정과 품질 검사가 이루어지는 대량생산체제를 채택하고 있다. 또한 12년 연속 한국 산업 브랜드 파워 부문에서 1위를 기록했다.
3) 유통 : 도매상을 거쳐 소매약국에 출하되는 당시의 의약품 유통 방식을 탈피하고, 과감하게 소매 직거래를 기본으로 하는 특약점 제도를 구축하였다. 이는 현재 박카스 루트세일이라는 동아제약만의 독특한 유통시스템의 기반이 되었다. 또한 박카스 루트카는 전국 2만개의 약국에 직접 방문해 박카스를 공급한다.
4) 동아제약에서의 박카스 매출비중 : 과거 동아제약 매출의 50% 가량을 차지하던 박카스는 신약개발 투자금의 원천이다. 현재 전체 매출의 18%를 차지하는 주력상품이다.
- 박카스 이미지 포지셔닝 변천사
1) 제 1 기 : 출시 초기의 종합 간장 영양제.
종합 영양제라는 슬로건 하에 술에 혹사된 간장의 보호를 집중적으로 소구하였다. 초기에 알약 형태로 출시했으나, 1년 만에 마시기 편한 드링크제로 변환하였고, 달콤한 맛을 가미하여 고객들이 음료수처럼 즐겨 찾을 수 있도록 만들었다.
이후, 피로회복제로 콘셉트를 변경했다. 피로회복이라는 가벼운 개념 도입해서 ‘활력을 마시자’라는 슬로건 하에 피로회복, 술 해독, 체력 보강 등을 소구하게 되었다.
2) 제 2 기 : 새 한국인 캠페인, 그 날의 피로는 그날에 푼다.
각 사회에서 땀 흘리며 일하는 사람들의 모습을 보여준다. 이러한 박카스의 ‘새 한국인’ 캠페인은 소비자들의 많은 공감을 자아냈고 이는 매출 증가로 이어졌다. 이후 계속 매출이 증대되었고, 2000년에 7억 병을 돌파하게 되었다.
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