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보루네오 마케팅 전략

저작시기 2010.11 |등록일 2011.03.07 한글파일한글 (hwp) | 16페이지 | 가격 1,900원

소개글

국제 마케팅에 관한 자료입니다. 보루네오가 해외에 진출한 사레를 분석으로 4p와 stp등 시장분석, 경쟁자 분석을 하였습니다. 인터넷에 많이 나와 있는 보루네오 자료와 제가 조사한 자료를 모아 놓았습니다. 보루네오 자료는 이것 하나면 됩니다.

목차

1. 요약문
1) 선정이유
2) 회사연혁
3) 성장배경
4) 문제의 인식

2. 본론
1) 환경분석 S.T.P
2) 경쟁사
3) 보루네오의 국제화 전략
4) 실패의 원인

3. 결론(2∼3p)

4. 참고문헌

5. 부록

본문내용

1966년에 출발한 보루네오 가구는 현대식 가구를 추구했지만 전통가옥에서 생활해 온 우리나라 사람들의 기호에 맞지 않아 1972년에는 법정관리를 받게 되었다.
그러나, 70년대 중반 이후 급속한 경제성장으로 사무실 건물의 신축과 아파트 단자기 조성되기 시작함에 따라 재기의 발판을 마련할 수 있었다. 이 후 현대식 가구의 엄청난 수요로 시장 점유율 1위의 자리에 까지 오르게 된다.
보루네오는 국내시장이 점점 포화상태에 이르자 해외 시장 개척의 필요성을 느끼게 되었고 세계화가 급속도로 진행되는 과정에서 가구 디자인의 통합화가 될 것이라고 예상하였다. 이런 예상과 내수시장의 성공을 바탕으로 한 해외진출도모와 추가적으로 현지에 대한 철저한 조사 및 분석을 실시했다. 또한, 홍콩, 미국, 일본 시장을 중심으로 진입하였는데 진입 당시 저가와 고품질의 전략이 처음에는 효과가 있었지만 결국 각 지역의 소비자 욕구를 제대로 파악하지 못해 참담한 실패를 맛 보게 되었다. 실패의 직접적인 원인으로는 현지에 대해 제대로 파악하지 못했었다는 점이다. 나름대로 철저한 조사 및 분석으로 바탕으로 진입을 시도 했지만 경영자의 잘못된 예측과 현지에 대한 이해 부족 그리고 직접투자 방식의 해외진출로 인한 많은 비용과 위험 부담을 모두 안고 있었기 때문에 실패할 수 없었다고 볼 수 있다.
따라서 보루네오가 필요했었던 점을 세가지로 정리하면 첫째, 제품특성에 맞는 국제화 전략 수립이다. 전세계 소비자들의 취향이 점차 비슷해지고 있는 것은 사실이나 아직까지 지역에 따른 다양한 차이가 존재하기 때문에 제품 특성과 더불어 제품 특성에 맞는 소비자 욕구를 파악 했어야 했다. 둘째, 기업 규모에 걸맞는 국제화 전략의 수립이다.
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