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북한의협상전략

저작시기 1997.01 |등록일 2011.03.04 한글파일한글 (hwp) | 1페이지 | 가격 2,000원

소개글

북의전략

목차

없음

본문내용

<북한의 협상전략·전술>
1. 북한의 협상관 : 북한의 경외 협상은 투쟁에 사용되는 수단으로 파악하고 있다. 특히 대남 관계에서는 협상을 남조선 혁명을 위한 투쟁의 도구재역할로 파악하고 있다.
2. 북한의 협상행태와 전략·전술의 내용
협상방식
협상상황
협상전략
협상전술
흥정방식
최초협상단계
상대방으로부터 일방적 양보유도전략(주도권 확보전략)
1 기선제압
2 결론이 삽입된 의제 제시 3 주요의제 전제조건화
4 의제자체의 일관선정요구
5 제안을 최종입장으로 위장
협상자체의 계속에 대한 양보 요구
협상과정
최소양보, 최다실리획득전략
1 추가 기습제의
2 애매한 용어사용, 상대방 유인
3 양보효과역이용
4 엉뚱한 요구조건제시
5 지연 및 반복
일괄타결 주장
협상창구 확대, 다원화로 상대방이간
사실의 은폐, 조작
합의과정
양보의 폐해 최소화 전략
1 원칙적 합의
2 상대방요구 명시화거부 3 합의수행기구에 대한 거부권확보
거부방식
협상파기
직접거부전략
1 전제조건달아 제안의 거부
2 회담장이탈
3 협상실패에 대하여 상대방격렬비판
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