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유니클로, 중저가 브랜드 마케팅 교범을 만들다(마케팅 성공사례 분석 및 향후 발전방향 제언)

저작시기 2011.01 |등록일 2011.01.30 한글파일한글 (hwp) | 18페이지 | 가격 2,000원

소개글

유니클로 마케팅 성공사례 및 향후 전략을 제언한 레포트 입니다.

좋은학점 받으시길 기원합니다~^^*

목차

Ⅰ. 들어가며

Ⅱ. 본론

1. 유니클로 브랜드 개요
(1) 사업성과
(2) SPA(Specialty store retailer of Private label Apparel)

2. 유니클로의 사업 환경 분석
(1) 환경 분석
(2) 고객 분석
(3) 경쟁 분석

3. 유니클로의 SWOT 분석
(1) 강점(Strength)
(2) 약점(Weakness)
(3) 기회(Opportunity)
(4) 위협(Threat)

4. 유니클로의 STP 분석
(1) 의류산업의세분시장(Segmentation)
(2) 유니클로의 목표시장(Targeting)
(3)유니클로의 포지셔닝(Positioning)

5. 유니클로의 4P 분석
(1) 제품전략(Product)
(2) 가격전략(Price)
(3) 유통 및 입지(Place)
(4) 프로모션(Promotion)

Ⅲ. 결론

1. 유니클로의 성공요인 및 시사점

2. 유니클로의 향후 마케팅전략 제언
(1) 판매경로 다변화
(2) 스타 마케팅

3. 유니클로 마케팅 전략 결론 및 향후 전망

본문내용

의류는 왜 테이크 아웃의 사업방식이 존재하지 않는가?

유니클로는 이러한 의문을 가지고 의류산업에서 새로운 사업모델을 창출해 내는데 성공했다. 유니클로에 가면 종업원은 손님에게 별다른 반응을 보이지 않는다. 오직, 쇼핑을 끝낸 손님에게 계산을 해줄 뿐이다. 기존 의류매장에서는 항상 쇼핑에 따라붙는 직원이 있다. 유니클로는 이러한 사업방식과 마케팅으로 일대 센세이션을 일으키며 일본에서 크게 성공하게 된다. 유니클로가 성공할 수 있었던 요소 중 하나는 바로 ‘일본에서’ ‘간섭받지 않는’ 의류 쇼핑의 사업모델을 만들었기 때문이다.

이러한 매장 운영 방식과 더불어, 유니클로는 SPA(Specialty store retailer of Private label Apparel)방식의 사업모델을 구축하였다. SPA 방식의 사업모델이란 자사의 기획브랜드 상품을 직접 제조하여 유통까지 하는 전문 소매점을 의미한다. 이러한 SPA방식의 사업모델은, 소비자의 니즈를 쉽게 파악할 수 있고, 또한 빠른 시간 안에 소비자에게 전달할 수 있으며, 또한 가장 중요한 규모의 경제로 가격경쟁력을 확보할 수 있다는 장점이 있다. 다만 브랜드의 런칭에 실패할 경우, 그 피해의 규모가 감당할 수 없을 정도로 커질 수 있다는 단점이 있다.

간섭받는 것을 극도로 꺼리고, 낮 선 누군가와 이야기를 하는 것을 극도로 조심하는 일본의 사회문화적 배경과, 그것을 시의 적적하게 파고든 유니클로의 마케팅 역량, 오랜 장기 침세 속의 저가 소비가 주류를 이루고 있는 일본에서의 SPA브랜드 전략. 이러한 것이 유니클로의 성공 배경이라 할 수 있다. 유니클로는 이러한 일본에서의 성공을 바탕으로 같은 사업보델, 같은 마케팅 방식으로 한국에 진출하게 된다. 유사한 사회문화적 성격을 가진 한국에서 또한, 편리하게, 그리고 값싸지만 질 좋은 제품으로 한국시장의 소비자들에게 포지셔닝하는 데에 성공했다.

참고 자료

유니클로, 갭, 베이직하우스, 자라, 지오다노, 후아유외 의류업체 홈페이지
위키디피아 백과사전
유니클로 한국법인 홍보부 홍보팀 담당자와 전화 통화 및 홍보자료
전자공시 시스템
각종 신문 기사 외
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