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사례별 기업 경영전략

저작시기 2010.02 |등록일 2010.06.20 한글파일한컴오피스 (hwp) | 6페이지 | 가격 1,800원

소개글

기업경영전략 수업에서 각 사례별 마케팅 전략을 분석한 레포트 입니다.

1. 153모나미 볼펜
1) 포지셔닝 전략이란?
포지셔닝 전략이란 마케팅 전략의 하나로 ‘위상정립’을 말하며, 자사와 경쟁사 사이의 상품이나 서비스, 기업 이미지, 나아가 고객에게 비춰지는 모든 활동에서 차별성을 고객들의 머릿속에 인식시키는 것이라 할 수 있습니다. 즉 고객 마음 속의 경쟁기관과 차별화하는 공간을 차지하는 것입니다.
포지셔닝은 시장표적(market target) 내 고객의 마음속에 어떻게 자리 잡을 것인가를 의미하므로 그 포지셔닝의 수단이 되는 마케팅믹스 전략의 방향을 제시하는 역할을 합니다.
2) 포지셔닝 전략의 절차
포지셔닝 전략이 어떠한 절차에 의해 개발되고 확인되는지 살펴보겠습니다. 포지셔닝 전략은 크게 5단계의 과정을 거칩니다.

1. 153모나미 볼펜 - 포지셔닝 전략
1) 포지셔닝 전략이란?
2) 포지셔닝 전략의 절차
1단계: 소비자 분석
2단계: 경쟁자 확인
3단계: 경쟁제품의 포지션 분석
4단계: 자사 제품의 포지션 개발
5단계: 포지셔닝의 확인 및 재포지셔닝
3) 요약,정리

2. 최초의 국산 자전거 3000리호 - 숫자마케팅 전략
1) 숫자마케팅 전략이란?
2) 마케팅에서 숫자의 구성
(1) 제품의 특성과 기능의 반영
(2) 고객이 공감하는 가치의 제시
(3) 쉽고 짧은 구성
(4) 언어적/문화적 특성 고려
(5) 스토리의 결합
3) 요약,정리

3. 최신 유형정보를 상품화하는 베네통 - QR(Quick Responce, 신속대응)
ECR (Efficient Consumer Response, 효율적 고객대응)

1) QR(QUICK RESPONCE, 신속대응)전략 이란?
베네통에서 QR의 적용
2) ECR (Efficient Consumer Response, 효율적 고객대응)전략 이란?
베네통에서 ECR의 적용
3) 요약,정리

목차

1. 153모나미 볼펜 - 포지셔닝 전략
1) 포지셔닝 전략이란?
2) 포지셔닝 전략의 절차
1단계: 소비자 분석
2단계: 경쟁자 확인
3단계: 경쟁제품의 포지션 분석
4단계: 자사 제품의 포지션 개발
5단계: 포지셔닝의 확인 및 재포지셔닝
3) 요약․정리

2. 최초의 국산 자전거 3000리호 - 숫자마케팅 전략
1) 숫자마케팅 전략이란?
2) 마케팅에서 숫자의 구성
(1) 제품의 특성과 기능의 반영
(2) 고객이 공감하는 가치의 제시
(3) 쉽고 짧은 구성
(4) 언어적/문화적 특성 고려
(5) 스토리의 결합
3) 요약․정리

3. 최신 유형정보를 상품화하는 베네통 - QR(Quick Responce, 신속대응)
ECR (Efficient Consumer Response, 효율적 고객대응)

1) QR(QUICK RESPONCE, 신속대응)전략 이란?
베네통에서 QR의 적용
2) ECR (Efficient Consumer Response, 효율적 고객대응)전략 이란?
베네통에서 ECR의 적용
3) 요약․정리

본문내용

1. 153모나미 볼펜

1) 포지셔닝 전략이란?
포지셔닝 전략이란 마케팅 전략의 하나로 ‘위상정립’을 말하며, 자사와 경쟁사 사이의 상품이나 서비스, 기업 이미지, 나아가 고객에게 비춰지는 모든 활동에서 차별성을 고객들의 머릿속에 인식시키는 것이라 할 수 있습니다. 즉 고객 마음 속의 경쟁기관과 차별화하는 공간을 차지하는 것입니다.
포지셔닝은 시장표적(market target) 내 고객의 마음속에 어떻게 자리 잡을 것인가를 의미하므로 그 포지셔닝의 수단이 되는 마케팅믹스 전략의 방향을 제시하는 역할을 합니다.

2) 포지셔닝 전략의 절차
포지셔닝 전략이 어떠한 절차에 의해 개발되고 확인되는지 살펴보겠습니다. 포지셔닝 전략은 크게 5단계의 과정을 거칩니다.

1단계: 소비자 분석
해당 제품군에서 소비자들이 얻고자 하는 것이 무엇인지, 그리고 기존제품들에 대해서는 어떤 불만을 가지고 있는지 등 소비자 요구와 기존 제품에 대한 불만족 원인을 파악하는 과정입니다.

2단계: 경쟁자 확인
도입하고자 하는 제품의 경쟁 상대를 파악하는 과정으로서 이 때 주의할 것은 표적시장을 어떻게 설정하느냐에 따라 경쟁자가 달라질 수 있다는 점입니다.

참고 자료

없음
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