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주변 소상공업소의 마케팅 실패 사례 분석

저작시기 2007.05 |등록일 2010.04.30 파워포인트파일MS 파워포인트 (ppt) | 12페이지 | 가격 1,500원

소개글

주변 소상공업소(네일샵)의 마케팅 실패 사례 분석입니다.

목차

1. 선택업소의 소개
2. 내,외적 환경 요인
3. 주변 상권 및 경쟁자 분석
4. 마케팅 믹스
5. 대상 소비자 집단 STP 전략
6. 내가 만일 최고경영자(CEO)라면?
7. 실패 사례로 부터의 교훈

본문내용

VII. 실패 사례로부터의 교훈
1.고가 마케팅의 위험성
사실 당 업소는 마케팅 실패로부터 벗어나지 못하고 폐점을 한 상태.
직접적 폐점의 원인을 분석해보면 당 업소가 펼쳤던 고가 마케팅 실패 사례에 귀착된다.
베블런 효과의 장밋빛 환상만 따르면 고가 마케팅으로 펼쳤으나 결과는 표적 시장에 대한 제품 포지셔닝
실패일 뿐이였다.

베블런 효과 = 미국 경제학자 소스타인 베블런이 `유한계급론`에서 "
상층 계급의 두드러진 소비는 사회적 지위를 과시하기 위해 자각 없이 이뤄진다"고 지적한 데서
비롯된 이론. 가격이 오르면 수요가 줄어들어야 하는데 오히려 수요가 늘어나는 현상을
`베블런 효과`라고 부른다.

브랜드 파워 및 인지도 중요성

사실 타 경쟁 상권을 봤을 때도 알 수 있듯이 이미 뷰티업계는 프랜차이즈를 표방한 브랜드 업체가
대부분 이었다.
이러한 시장에서 당 업고는 브랜드 파워가 절실히 부족하였고, 이는 결국 인지도 저하로 이어져 고객
유치에 있어 치명적인 약점으로 작용하였다.
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