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기업 신제품의 STP 전략과 사례

저작시기 2008.06 |등록일 2010.04.30 한글파일한글 (hwp) | 5페이지 | 가격 700원

소개글

기업 신제품의 STP 전략과 사례입니다.

목차

1. STP 전략의 정의
2. STP 사례1
3. STP 사례2
4. 맺음말

본문내용

Ⅰ. STP 전략의 정의
STP(Segmentation, Targeting, Positioning) 전략은 고객의 욕구를 파악하고 그 유형들을 분류하고 그들의 욕구에 따라 적절한 제품을 제공하는 기업이 살아남는 새로운 마케팅 시대와 시장여건의 변화에 다라 도입된 마케팅전략의 개념이다. 이는 시장을 먼저 몇 개의 기준들을 사용하여 다수의 시장으로 분류(Segmentation)하고, 세분화된 여러 시장 중에서 자사의 능력과 경쟁 등을 고려하여 가치가 있는 표적시장을 선택한(Targeting) 다음에, 그 선택된 시장에서 제품속성이나 다양한 마케팅믹스 요인을 이용하여 자사제품을 고객의 마음 속에 심어 주는(Positioning) 과정을 말한다. 이러한 STP 전략은 다음과 같은 다섯 가지 수행과정을 거쳐서 완성된다.
① 시장세분화 기준의 수립으로 이 때에는 시장성과를 결정하는 주요 마케팅 요소를 결정
② 시장세분화의 실행과 세분시장에 대한 분석
③ 최종적으로 진입 가능한 표적시장을 선택하고 그 표적시장에서 달성해야 할 마케팅목표와 마케팅전략을 수립
④ 경쟁우위 분석과 제품 포지셔닝의 결정
⑤ 포지셔닝의 성과분석과 재포지셔닝의 단계
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