검색어 입력폼

유통판매시 기본원칙

저작시기 2010.04 |등록일 2010.04.28 파워포인트파일MS 파워포인트 (ppt) | 4페이지 | 가격 1,000원

소개글

유통업 농산담당으로 점포에서 근무하며
판매시 필요한 기본원칙에 대해 서술함

목차

판매의 기본
1. 전략 전술로 판매 한다.(고객과 경쟁상대와 나를 아는 것이 선결과제)
2. 판매의 기본을 안다.
3. 소구 방법의 기본을 안다.
4. 메뉴 만들기 고안
5. 파는 목적을 매장에 표현한다.
6. 자기 점포의 특징을 만든다.
7. 상품지식을 갖춘다
8. 판매 가격

본문내용

판매의 기본
1. 전략 전술로 판매 한다.(고객과 경쟁상대와 나를 아는 것이 선결과제)
① 목적 : 고객의 요구가 무엇인지 파악한다.
② 외부 환경 분석 : 경쟁점포의 업종, 형태, 판매 방식을 숙지한다.
③ 상품력 : 신선도, 품질, 상품구색, 가공정도, 진열방식, 진열량, 판매형태등을 숙지한다.
④ 가격 : 동 품질의 상품이 싼지, 비싼지, 고객이 선호하는 가격대가 무엇인지 파악한다
⑤ 담당 : 매장 담당, 파트의 기술력, 관리력, 기획력은 어떠한가?
→ 고객이 무엇을 원하는지 파악하고 경쟁점의 전략전술이 무엇인지 알고 자기점포의
전략전술을 기획해 실행해 나간다.

2. 판매의 기본을 안다.
상품별로 판매할 시기가 일반적으로 정해져 있다.
판매의 기본은 시간을 놓치지 않는 적절한 판매라 할 수 있다.
① 시기 : 계절, 행사, 기후, 기온, 월초, 월중, 월말
② 시간 : 요일, 아침, 점심, 저녁, 심야
→ 판매 할 시기와 시간을 감안한 계획을 수립하여야 하고 이에 따라 판매를 하며
그 결과를 분석하여 다음 전략과 전술을 기획한다.
다운로드 맨위로