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신사업 포인트 카드의 활성화 방안 [선물 옵션의 원리를 이용한 포인트와 실소비와의 연결방안]

저작시기 2010.04 |등록일 2010.04.28 워드파일MS 워드 (doc) | 6페이지 | 가격 1,900원

소개글

현재 포인트카드 시장은 OK캐쉬백이 독점적인 시장 점유율을 지니고 있고 나머지 신세계 포인트카드를 포함한 여러 포인트카드가 나머지 시장을 공유 중임 신세계는 유통분야의 지속적인 발전을 위해서는 포인트카드 시장에 대한 점유율 확보가 필수적이며 현재, OK캐쉬백이 선도기업임을 인정하고, 적극적인 전략을 세워야 할 것인바, 이로써 신세계 포인트카드가 포인트카드 시장 내에서 선도적 위치를 선점, 신세계 유통분야가 지속적인 발전을 이루어, 선도기업의 위치를 고수하는데 결정적인 역할을 수행하기 위한 방안을 제시하였습니다

목차

1. 서론 : 상황제시
2. 본론 : 새로운 전략 제시
3. 결론 : 포인트 카드 마케팅의 중요성

본문내용

1. 서론 : 상황제시
○1.현재 포인트카드 시장은 OK캐쉬백이 독점적인 시장 점유율을 지니고 있고 나머지 신세계 포인트카드를 포함한 여러 포인트카드가 나머지 시장을 공유.
OK캐쉬백의 시장 점유율은 거의 독점상태라 할 정도로 거대하다고 할 수 있다.

○2. 포인트카드는 거래기업과 고객과의 관계를 지속시키는 연결고리 역활을 하며, 포인트 적립과 이용에 따른 시간차로 인해 고객과의 관계를 장기간에 걸쳐 이루어지게 된다. 실제로 포인트 마케팅은 단골고객의 유치 및 유지에 매우 효과가 높다.
한편 사용하지 않은 적립액은 기업 입장으로선 투자금으로 활용할 수 있지만 현재 신세계는 OK 캐쉬백과의 제휴로 포인트 카드 이용은 늘었으나 대부분의 고객들이 OK 캐쉬백으로 포인트를 적립, 신세계 입장으로선 악재로 작용.

○3. 이로 미루어 보아 현재 신세계는 유통분야의 지속적인 발전을 위해서는 포인트카드 시장에 대한 점유율 확보가 필수적이며 현재, OK캐쉬백이 선도기업임을 인정하고, 적극적인 전략을 세워야 할 것이다. 이로써 신세계 포인트카드가 포인트카드 시장 내에서 선도적 위치를 선점, 신세계 유통분야가 지속적인 발전을 이루어, 선도기업의 위치를 고수하는데 결정적인 역할을 수행해야 할 것이다.


2. 본론 : 새로운 전략 제시

1. (1). 첫 번째 전략 : 선물 옵션의 원리를 이용한 포인트와 실소비와의 연결

선물 옵션의 원리를 이용한 포인트사용을 통해 실소비와의 연결을 한다. 선도거래를 통하여 기업은 이미 일정수준의 농산물을 확보를 할 수가 있다. 확보한 농산물에 일정한 이윤을 붙여서 고객에게 판매를 하는 것이다. 이때 고객에게 판매를 할 때 옵션의 원리를 이용하는 것이다.

예를 들어, 기업과 농부는 수확시기에 가격에 대한 불확실성에 대하여, 농부는 hedger의 역할을 기업은 speculator 의 역할은 하는 것이다. 기업은 9월에 5000만원에 농산물을 구매하기로 6개월 전에 농부와 선도거래를 한다.
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