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[심리학] 광고에 적용되는 고전적 조건화 이론

저작시기 2008.12 |등록일 2010.04.25 한글파일한글 (hwp) | 6페이지 | 가격 1,900원

소개글

파블로프에 의해 알려진 고전적 조건화 설득 모델은 관련이 없는 사물을 다른 특정 자극과 같이 결합하여 반복적으로 반응을 일으키는 것으로서, 여러 실생활에 응용할 수 있다. 이 보고서에서는 고전적 조건화가 어떻게 광고에 적용될 수 있는지 실제 사례와 함께 다루었다.

목차

들어가며...
1. 고전적 조건화(Classical conditioning)
2. 광고에 적용되는 고전적 조건화 - 이론
3. 광고에 적용되는 고전적 조건화 - 실제 사례
** 참고자료**

본문내용

들어가며...

파블로프에 의해 알려진 고전적 조건화 설득 모델은 관련이 없는 사물을 다른 특정 자극과 같이 결합하여 반복적으로 반응을 일으키는 것으로서, 여러 실생활에 응용할 수 있다.
그 중 광고의 예를 들면, 소비자에게 호의적인 감정을 일으킬 수 있는 광고모델을 제품과 함께 등장시켜 반복적으로 소비자에게 노출하면 조건화 과정이 발생하여 호의반응이 제품에도 동시에 부여될 수 있다는 것이다. 이 보고서에서는 고전적 조건화가 어떻게 광고에 적용될 수 있는지 다루었다.


1. 고전적 조건화(Classical conditioning)

1) 고전적 조건 형성의 과정
파블로프는 실험으로 개에게 밥을 줄 때 종소리를 함께 들려주면 침 흘리는 것과 아무런 상관이 없는 종소리가 침분비를 유발한다는 것을 밝혔다. 고전적 조건화에서 사용하는 개념에는 크게 네 가지가 있다.

- 무조건 자극 (unconditioned stimulus) : 학습없이 자연적으로 반응을 일으키는 자극.
- 무조건 반응 (unconditioned response) : 무조건자극에 의해 학습없이 야기되는 반응.
- 조건 자극 (conditioned stimulus) : 원래는 중립적 자극이었으나 학습자가 무조건자극과 연계한 것.
- 조건 반응 (conditioned response) : 조건자극에 대한 학습된 반응으로, 이전에는 무조건 자극에 의해서만 야기되었으나 학습 이후 조건자극에 대해서도 야기되는 반응.
2)일반적인 원리
▪ 자극의 일반화 : 어떤 특징의 조건자극에 대한 조건반응은 이 조건자극과 유사한 다른 자극에 의해서도 유발된다. 일반적으로 두번째 제시되는 자극이 원래의 조건자극과 비슷하면 할수록 일반화가 잘 일어나고, 다를수록 일반화가 일어나지 않는다.

참고 자료

광고심리학 (이재수, 조형사)
산업 및 조직 심리학 2판 (홍용기, 형설출판사)
cafe.naver.com/persuade
http://cafe.naver.com/welfare.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=173
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