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마케팅 - 영역선점의 법칙

저작시기 2008.06 |등록일 2010.04.22 파워포인트파일MS 파워포인트 (ppt) | 25페이지 | 가격 1,500원

소개글

영역선점의 법칙에 대한 예와 발표자료입니다.

목차

영역 선점에 대해서..

영화 그 이상의 감동 – CGV

V라인 광동옥수수수염차

본문내용

가. 영역선점의 중요성
첫째, 선발주자는 후발주자보다 더 나은 자원과 역량을 획득할 수 있다.
둘째, 고객의 인지도를 얻기 쉽다.
셋째, 선발 진입을 통해 기업은 높은 고객 인지도와 제품 사용률을 획득할 수 있다.
나. 선점의 위험
시장의 초기 진입에는 제품이나 시장의 개척으로 야기되는 위험이 내포되어 있다.

다. 후발주자의 차별화 전략
후발주자의 경우에도 차별화의 기회는 있다.
첫째, 선발 브랜드보다 더 우월한 포지션 전달, 선발 브랜드를 압도하는 브랜드 노출, 혁신적 광고전략의 사용,제품·유통·가격 전략의 공격적인 사용이다.

라. 혁신으로 선점효과를 유지하라
어떤 시장에 가장 먼저 진입했다면, 끊임없는 혁신으로 새로움을 부가해야한다. 경영 환경이 급변하다보니 시장에 가장 먼저 진입했다고 해서 반드시 성공이 보장되지는 않는다. 경쟁기업들도 새로운 컨셉으로 새로운 영역을 만들어 새 시장의 선도자 지위를 누리려 하기 때문이다.

참고 자료

홍성준저 l 새로운제안 l 2005.3.25/차별화의법칙
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