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설화수 마케팅전략

저작시기 2010.04 |등록일 2010.04.18 한글파일한글 (hwp) | 6페이지 | 가격 1,700원

소개글

성대 마케팅 전략 팀플과제로 좋은점수 받은 자료 입니다. 설화수의 마케팅 전략의 경쟁우위 분석입니다.

목차

1. 서론 - ‘설화수’의 현 위치
2. 경쟁우위
1) 성공적인 시장세분화
2) 품질관리를 통한 고품격 한방 이미지 구축
3) 철저한 고객관리

3.전략
1) 국외시장 확대를 위한 노력
2) 설화수 스파 등 새롭고 다양한 수익모델 창출

본문내용

1. 서론 - ‘설화수’의 현 위치
아모레퍼시픽은 창립 이래 국내 화장품 시장 1위를 놓친 적이 없다. 현재 아모레퍼시픽의 국내 화장품 시장 점유율은 37.5%로 2위 업체의 점유율(12%)과 현격한 격차를 보임은 물론 2위부터 10위까지의 업체 전체의 시장점유율을 합한 수치보다 많다.
비결은 바로 ‘설화수’에 있다. 설화수는 아모레퍼시픽이 내놓은 고가 한방화장품 브랜드로 1972년부터 연구해왔던 한방 화장품에 대한 노하우를 집적시켜 1997년 인삼을 원료로 개발되었고 ‘한방화장품’이라는 새로운 분야를 개척하며 꾸준한 매출 성장을 이루었다. 2008년에는 기준 단일 브랜드로 연매출 5005억 원을 달성하는 쾌거를 이루었으며 국내 한방화장품시장(1조4200억 원)에서 57%의 높은 시장점유율을 가지고 있다. ‘설화수 윤조에센스’의 경우 1분에 9개, 연간 160만개가 팔렸을 정도다. 이는 LG생활건강의 오휘 등 ‘빅3’ 브랜드 매출은 물론 웬만한 중견기업 매출과도 맞먹는다.
본 보고서에서는 위처럼 ‘설화수’가 지속적인 경쟁우위를 점하고 있는 이유가 무엇이며 이를 유지하기 위해 어떠한 전략이 필요한지 연구해보도록 한다.

2. 경쟁우위
1) 성공적인 시장세분화
‘설화수’라는 이름의 의미는 나이라는 가지위에 빼어난 아름다움의 눈꽃을 피운다는 의미를 가지고 있다. 이름부터 중년층을 대상으로 한 제품임을 알 수 있으며, 이것은 중년층에게 보다 친숙하게 다가갈 수 있는 계기가 되었다.
한의학적으로는 여성의 나이가 35세가 넘어가면, 피부노화가 본격적으로 진행된다고 본다. 설화수 제품은 피부노화현상을 근본적으로 개선하기 위해 경희대 한의학과 교수가 처방한 한방 성분을 사용하여 개발한 화장품으로, 음의 기운을 북돋아 주기 때문에 피부노화가 진행된 중년층에게 높은 인기를 끌고 있다.
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