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맥콜의 마케팅분석과 발전방향

저작시기 2009.11 |등록일 2010.04.18 한글파일한글 (hwp) | 13페이지 | 가격 3,500원

소개글

일화기업의 맥콜의 마케팅을
SWOT, STP, 4P로 나누어 분석하고
앞으로의 발전방향을 제시.

목차

목차

Ⅰ.서론

Ⅱ.본론
1.SWOT분석
1) 강점(Strength)
(1) 국산 음료
(2) 몸에 좋은 보리의 효능
(3) 세계 3대 광천수의 으뜸 ‘초정리 광천수’로 만든 맥콜
2) 약점(Weakness)
(1) 시대에 뒤떨어지는 촌스러운 디자인
(2) 소비자의 욕구를 포착하지 못함
(3) 지속적으로 기능을 강조하지 못한 광고전략의 실패
(4) 상품에 비해 기업에 대한 안좋은 이미지
3) 기회(Opportunities)
(1) 웰빙에 대한 관심 증가
(2) 스포츠 대회로 인한 활발한 이벤트 전개
4) 위협(Threats)
(1) 이후 웰빙 트렌드의 관심 약화
(2) 음료시장 성장률의 감소
(3) 과거의 실패경험

2.STP전략
1) 시장세분화(Segmentation)
2) 목표시장선정(Targeting)
3) 포지셔닝전략(Positioning)

3.마케팅 믹스의 개발(4P전략)
1) 제품(Product)
2) 가격(Price)
3) 유통(Place)
4) 촉진(Promotion)

Ⅲ.결론
1. 끊임없이 변하는 소비자들의 입맛을 맞추어야 한다.
2. 맛과 기능성, 마케팅 3요소의 적절한 믹스
3. 차별화의 중요성

본문내용

Ⅰ. 서론

2009년 요즘, 일화기업에서 출시한 맥콜을 찾아보기란 쉽지 않은 일이다.
맥콜은 1980년대 당시 콜라와 사이다로 대변되는 국내 음료 시장에서 단일 제품으로 1천억 원에 가까운 매출을 올리며 음료 시장의 신화를 창조했었고 20년이 넘는 기간 동안 소비자들의 지속적인 사랑을 받고 있는 이른바 롱런 제품이다. 하지만 과거의 영광과 향수를 자극하는 레트로(Retro) 전략만을 사용해 왔고 탄산음료와 건강음료 사이의 모호함 속에서 그 입지가 점차 좁아지고 있다.

일화 기업의 마케팅실패의 가장 큰 원인을 마케팅관리 철학 중 판매개념에서의 마케팅관리에서 보고, 이를 개선하기 위해 사회지향적 마케팅개념에서의 마케팅관리를 더욱 개발시킬 것이다.



Ⅲ. 결론
1. 끊임없이 변하는 소비자들의 입맛을 맞추어야 한다.
‘맥콜’은 「우리 음료」라는 슬로건으로 전통음료라는 자리를 차지할 수 있었지만, 그 자리를 오래 유지하지는 못했다. 그것은 여러 유사제품이 등장함으로써 자체적인 위기를 극복하지 못했기 때문이다. 시장에서 동일 제품군끼리의 경쟁이 치열해지면 소비자들은 혼란을 겪게 되고, 결국 그 맛에 싫증을 느끼게 되어있다. 그리고 오늘날에는 국내에서의 경쟁뿐 아니라 세계적인 경쟁에서 이길 수 있는 힘을 길러야 하는 것이 우선시 되어야 한다. 그 힘을 기르기 위해서는 우선, 소비자들의 기호에 관심을 기울여야 한다. 제품이 발전하는 데 힘을 실어 주는 것이 바로 그 제품을 구매하는 소비자들이기 때문이다. 우리만의 전통음료를 개발하면서도 그것이 세계적인 브랜드가 될 수 있도록 끊임없이 변하는 소비자들의 입맛에 맞출 수 있도록 긴장을 늦추어서는 안 된다.
2. 맛과 기능성, 마케팅 3요소의 적절한 믹스.
소비자들이 제품을 선택하는 데 가장 큰 요소를 미치는 것은 우선적으로 그 제품에 관련된 마케팅이다. 마케팅 활동이 소비자에게 어떤 영향을 미치느냐에 따라 제품의 판매 여부가 달려있기 때문이다. 소비자가 제품을 구매한 뒤 재구매 하도록 유도하기 위해서는 제품의 ‘맛’이 있어야 한다. 사실 ‘맛’이 없는 제품은 시장에서 살아남을 수 없다. 소비자들은 냉정하기 때문에 제품의 ‘맛’은 기본요소이다. 그리고 제품을 재 구매 하는 소비자들을 장기적으로 유지하기 위해서는 제품의 기능적 요소를 확실히 어필시키어야 한다. ‘맥콜’이 실패한 이유가
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