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시장세분화를 통해 얻을 수 있는 이익(시장세분화의 목적)은 어떠한 것이 있는가,맥주와 노트북은 어떻게 시장세분화가 이루어지는가

저작시기 2010.04 |등록일 2010.04.17 한글파일한글 (hwp) | 10페이지 | 가격 2,000원

소개글

시장세분화를 통해 얻을 수 있는 이익과 맥주와 노트북의 시장세분화가 이루어지는 과정

목차

1. 시장세분화의 목적
2. 시장세분화의 사례
- 맥주와 노트북
3. 모든 시장의 세분화 적합성

본문내용

♦ 시장세분화의 목적

시장세분화란 기업이 제품이나 서비스를 판매할 목표 시장을 선정하기 위하여 구매자들 간에 존재하는 중요한 차이를 기준으로 전체 시장을 연관된 부문들로 나눔으로써 효율적인 마케팅 활동을 수행하고자 하는 과정을 말한다. 즉, 일정 기간에 걸쳐서 특정 제품의 마케팅 활동에 대한 예상 반응이 유사한 예상 소비자들을 집단화하는 과정을 말하는 것이며 다양한 소비자의 욕구로 인해 이루어지고 있는 하나의 유통과정이다.

전체 시장을 세분시장으로 나누는 이유는 다양한 소비자 욕구를 고려하지 않고 하나의 시장제공물만으로 제품시장에서 경쟁우위를 확보하기 어렵기 때문이다. 그러나 지나치게 고객지향적 사고에 집착해 개별 고객의 요구를 모두 충족시켜주려 한다면 기업이 추구하는 이익목표를 달성하기 어려워지게 될 것이다. 이에 따라 많은 마케터들이 두 가지 극단적인 시장접근방법을 절충한 대안으로 전체 시장을 욕구가 비슷한 고객집단으로 구분하고, 이 중 하나 또는 그 이상을 타켓 시장으로 삼아 차별적 마케팅을 추구하는 전략을 사용한다.

시장세분화를 실시하는 구체적인 목적은 다음과 같다.
① 시장을 구매 동기, 소비자 욕구 등으로 보다 정확히 파악할 수 있어 제품과 시장에 대한 수요를 보다 적절하게 조절 할 수 있다.
② 기업의 시장 경쟁에 있어서 세분화를 통해 세분 시장별 약점을 파악할 수 있어 이의 분 석을 통해 보다 유리한 목표 시장 선택이 가능하다.
③ 시장세분화의 반응도에 근거하여 마케팅 자원과 기타 예산을 보다 효과적으로 배분할 수 있다.
④ 보다 명확한 시장 목표 설정이 가능하다.
⑤ 소비자의 다양한 욕구를 충족시켜 매출액을 증대시킬 수 있다.
⑥ 기업은 시장세분화 과정을 통해 충족되지 않은 소비자의 욕구의 파악을 인지할 수 있어 쉽게 시장 기회를 파악할 수 있다.
⑦ 마케터는 시장 세분화를 통하여 자사 상표들간의 불필요한 경쟁을 방지할 수 있는 기회 를 포착할 수 있다.
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