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현대자동차 인도시장 진출

저작시기 2010.04 |등록일 2010.04.13 한글파일한글 (hwp) | 2페이지 | 가격 1,000원

소개글

현대자동차 인도시장 진출에 대하여
국제경영학수업에 마케팅부문으로
찾아보고 자료 올립니다.
A맞은 자료에요

목차

1. 현대자동차의 인도진출 성공요인은 무엇인가?
2. 현대자동차의 인도시장에서 지속적인 성공을 위한 앞으로의 노력은?

본문내용

1. 현대자동차의 인도진출 성공요인은 무엇인가?
→ 경험부족을 극복하고 인도에서의 성공

1) 진출 당시 배경
1인당 GDP DIR 320달러에 불과하였지만 실질구매력 평가기준으로 보면 세계4위의 국가 또는 향후 21세기 세계7대 경제대국으로 부상할 수 있는 성장잠재력을 가진 나라로 평가받았으며, 서남아시아와 중동지역 수출거점으로서 저임노동력이 풍부하고 영어를 공용어로 사용하는 이점이 있었다. 그러나 자동차시장은 정부와 일본 스즈키 합작사인 마루타가 시장의 80%이상을 점유하고 있는 독점적인 시장 지배 형태를 보였는데, 이에 따라 공급 부족 현상이 심화되어 대금 지불 후에도 6~12개월을 기다려야 하는 비효율적인 전형적 판매자 중심 시장이 형성되어 있었다.

2) 단독투자방식 채택 (결정적요인)
- 인도인들의 자부심 강한 국민성
(의사 결정 과정에서의 크고 작은 마찰 우려)
- 신속한 의사 결정의 중요성.
(급격히 변화되는 분야에서 새로운 사업을 추진하는데 합리적)
- 인도를 위한 기업이라는 이미지를 각인.
(현대 자동차의 인도 공장이 아닌 인도의 현대 자동차 공장)
- 합작투자를 실시한다면 그에 따른 부작요인인 기술유출이 발생우려

3) 제품전략
- 소비자 지향형의 접근.
비용절감과 같은 이유로 기존의 생산 모델을 투입하는 관행은 많은 부작용을 낳고 있다는 점에 주목하여, 인도에 적합한 현지 모델의개발에 힘을 기울였다.
- 현지 지향형의 접근
→ 기후적 측면(엔진 쿨링, 에어컨디셔너의 성능 강화)
→ 운행 습관(가속능력에 비중을 둔 파워 트레인 적용)
→ 도로 상황(경적과 브레이크의 기능 강화)
→ 승차 형태(서스펜션의 보강)
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