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PEPSI(펩시)의 마케팅 분석 전략

저작시기 2009.06 |등록일 2010.04.10 한글파일한글 (hwp) | 17페이지 | 가격 1,800원

소개글

PEPSI(펩시)의 마케팅 분석 전략

목차

Ⅰ. 서론

1. 기업소개
2. 연혁
3. 기업소개



Ⅱ. 본론

1. 현재의 음료시장현황

2. 시장환경분석

3. SWOT분석

4. STP분석

5. 4P분석

6. 마케팅

7. 인터넷 프로모션


Ⅲ. 결론

본문내용

Ⅰ. 서론

1. 기업소개

1890년 미국의 노스 캐롤리나(North Carolina)의 약사였던 칼렙 브래드 햄(Caleb bradham)에 의해 시작되었다. 브래드 햄은 펩시콜라를 처음 제조했고 1902년에 상표권을 획득해 본격적인 펩시시럽을 판매하기 시작했다. 창립자는 도날드 캔달 (Donald M. Kendall)과 허먼 레이 (Herman W. Lay)이며, 현재CEO는 인도출신의 인드라 누이(Indra Nooyi)이다. 1965년 PepsiCola와 Frito-Lay는 PepsiCo로 합병하게 된다. Pepsico는 콜라및 스포츠음료의 판매 및 개발을 주사업으로 하며 펩시, 프리토레이, 트로피카나, 퀘이커, 게토레이등과 같은 계열사로 구성되어있으며 본사는 뉴욕주의 퍼처스에 위치하고 있다. 창립자는 도날드 캔달 (Donald M. Kendall), 허먼 레이 (Herman W. Lay) CEO 스티브 레인먼드 (Steve Reinemund)이다. 설립일은 1965년 Pepsi Cola와 Frito-Lay의 합병으로 PepsiCo 탄생하였다

▪ 매출 및 직원수 : 270억 달러 / 143,000명
▪ 본사 : 미국 뉴욕 퍼처스 (Purchase)
▪ URL : http://pepsiworld.com, http://www.pepsico.com
▪ 주요 계열사 : 펩시, 프리토레이, 트로피카나, 퀘이커, 게토레이



Ⅲ. 결론
펩시콜라는 1930년대의 불황으로 가격에 민감해진 소비자들에게, 동일한 가격(5센트)으로 두 배(12온스)를 마실 수 있다고 강조하며 큰 병을 내놓으면서 코카콜라의 강력한 경쟁자로 떠오른다. 코카콜라가 손에 딱 들어오는 크기인 6.5온스짜리 병을 12온스짜리 큰 병으로 바꿀 수 없었기 때문에 펩시의 저가격 공격은 효과를 발휘한다.
펩시는 코카콜라의 최대강점인 독특한 병 모양에서 그들의 최대 약점을 찾아낸 셈이다. 이와 같이 경쟁제품의 약점을 찾기가 쉽지 않은 경우, 경쟁제품의 강점을 뒤집어보면 약점이 발견되기도 한다.
70년대에 들어서면서 펩시는 다시 한 번 코카콜라의 강점들을 생각해 보았다. 코카콜라의 강점 중 하나는 펩시보다 역사가 깊다는 점이다. 시장의 선점이 확실히 코카콜라에는 강점이었지만, 그 또한 뒤집어보면 약점이 될 수도 있었다. 나이가 많은 소비자일수록 코카콜라를 좋아하는 경향이 있는 반면에 젊은 사람들은 펩시를 좋아했던 것이다. 더구나 큰 병은 젊은이들에게 어필했다.
이제 펩시의 전략은 코카콜라가 ‘진보에 뒤지고, 감각에서 뒤지며, 세대에도 뒤지는’ 제품으로 보이도록 하는 것이었다. 광고에는 마이클 잭슨이나 라이오넬 리치 같은 젊은이들의 우상을 등장시켰다.
그들은 ‘새로운 세대의 선택(The choice of a new generation)`을 슬로건으로 내세웠다. 한편 젊은 층을 공략하다는 전략은 일관성 있게 유지하면서 젊다는 이미지를 다양한 그림, 말, 사진, 음악 등으로 변화시켜가며 표현했다. 펩시의 이러

참고 자료

없음
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