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마케팅믹스 가격전쟁 선별적가격 비가격전쟁

저작시기 2010.04 |등록일 2010.04.02 한글파일한글 (hwp) | 8페이지 | 가격 1,000원

소개글

마케팅믹스 가격전쟁 선별적가격 비가격전쟁

목차

1. 서론

1) 이 논문의 목적
2) 가격전쟁이란?

2. 본론

1) 가격전쟁미연방지
① 전략의 본 뜻 드러내기
② 능력우위 드러내기
2) 비가격조치대응
① 품질
② 위험경고
③ 영향세력끌어들이기
3) 선별적 가격조치 시행
① 취약부분 가격내리기
② 전투브랜드 활용분에서 가격내리기
③ 새로운 포장으로 가격인하
④ 유통경로로 가격인하
4) 전면전
5) 퇴각

3. 결론

본문내용

1. 서론

1) 이 논문의 목적
: 가격전쟁으로 고민하는 경영자에게 가격 인하 외에 고려해 볼 만한 무기들을 일러주는 것

2) 가격전쟁이란?
① 기업이 고객을 유치할 때 가격을 낮추는 방법을 선택하면, 경쟁사는 계속해서 보복성 가격인하 공격을 하는 현상
② 가격전쟁의 부정적 효과는?
: 지속적인 가격 전쟁은 기업의 수익성 악화로 이어져 상품의 질을 떨어뜨릴 위험이 생김
③ 그렇기 때문에 가격조치 뿐이 아닌 다양한 마케팅 전략인 마케팅 믹스를 통해 이를 극복할 수 있게 된다.
④ 기업의 다각적인 능력을 바탕으로 마케팅 믹스 전략을 적절하게 구사한 사례
: 아일랜드 항공사 라이언 에어-아일랜드 항공사인 라이언에어는 정부의 잇따른 규제완화 정책과 항공업계의 극심한 가격 경쟁으로 인해 승객수가 줄고 영업적자가 나는 위기에 직면했다. 그에 라이언 에 어는 핵심에 집중한 저가전략을 펴기로 했다. 항공 서비 스의 구성 요소들이 제공하는 고객 가치를 정밀하게 분석 해보니 본질적인 서비스에 높은 가치를 부여하는 반면 음 료나 식사 등의 기내서비스에 대해서는 상대적으로 낮은 가치를 부여하고 있다는 사실을 분석하고 원가구조를 대 대적으로 혁신했다. 고객 효용이 크지 않은 식음료 제공 등의 기내 서비스를 전면 중단했다. 이를 통해 저가 구매 를 실현했다. 라이언에어는 구매단가를 절감하는데 그치 지 않고 항공기 운항 시 수리나 청소에 드는 비용과 시간 을 획기적으로 줄였다. 특히 라이언에어는 저렴한 가격에 도 불구하고 다른 경쟁사들과 맞붙어서 이길 수 있었던 가장 큰 이유는 무엇보다 정시 운항 목표를 철저히 추구 해 고객의 가치에 우선을 두고 저가 정책을 펼쳤기 때문 이다.
2. 본론
1) 가격전쟁 미연 방지
① 전략의 본 뜻 들어내기
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