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경로구성원의 보상체계

저작시기 2008.08 |등록일 2010.02.13 한글파일한글 (hwp) | 10페이지 | 가격 3,200원

소개글

◎ 경로구성원의 보상체계에 있어서 가장 바람직한 방법은 무엇이고, 그것이 현실적으로 가능한 것인지에 대하여 사례를 들어 설명하시오.

목차

1. 유통관리의 의의
2. 유통경로의 개념
2.유통경로 구성원의 기능
3. 유통관리의 영역
4. 유통관리와 여타 마케팅믹스와의 관계
5. 촉진전략과의 관계
6. 가격전략과의 관계
7. 가격변화가 경로구성원에게 미치는 효과
8. 남영 L&F- 비비안의 유통경로별 브랜드 전략 및 매장관리

본문내용

1. 유통관리의 의의

1) 자사의 제품이나 서비스를 어떤 유통경로를 통해 표적시장에 제공할 것인가의 결정은 기업의 마케팅활동에 있어 가장 중요한 의사결정 중의 하나

① 적절한 유통경로는 그 자체가 하나의 자산으로서 새로운 시장기회와 고객가치를 창출함
② 제품이나 서비스 못지않게 유통경로가 중요함
③ 유통관리의 문제 : 고객가치의 파악과 이의 창출을 위해 경로구성원의 활동을 조정하는 것

-소비자가 원하는 제품은 무엇인가?
-소비자는 어떠한 서비스를 스스로 제공하거나 제공할 수 있는가?
-서비스의 전달에 참여하는 유통기구에는 어떠한 것들이 있는가?
-어떻게 하면 최소의 비용으로 유통기관들을 조정하여 경로목표를 달성할 수 있는가?

2) 고객가치는 유통관리가 추구하는 최선의 목표이며 유통관리를 계획, 실행, 관리함에 있 어 기준지표임.

ex) 제조업체가 백화점을 통해 제품을 공급할 것인가 아니면 대형할인점을 통해 공급할 것인가, 혹은 양자를 모두 활용할 것인가의 의사결정은 고객가치를 위해 각각의 경로대안이 얼마나 기여할 수 있는가에 의해 이루어지게 된다. 따라서 고객이 원하는 가치가 무엇이고 이러한 가치를 기업이 어느 정도 제공할 것인가에 대한 결정이 선행되어야 함.

2. 유통경로의 개념
(1) 유통경로의 정의
① 유통경로는 제품, 가격, 촉진과 함께 마케팅관리자가 목표달성을 위해 전략적으로 활 용할 수 있는 마케팅믹스 요소 중의 하나이다.
② 유통경로는 ‘고객이 제품이나 서비스를 사용 또는 소비하는 과정에 참여하는 상호의존 적인 조직들의 집합체’로 정의됨
-유통경로는 상호의존적인 조직들의 집합체임
-경로구성원이 수행하는 활동은 연속적인 과정(process)으로 이해되어야 함.
-유통경로는 제품이나 서비스를 고객이 사용 또는 소비하도록 하기 위해 필요한 것임.
(2) 유통경로가 필요한 이유 : 수요측면
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