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협상의법칙2 서평

저작시기 2009.10 |등록일 2010.02.11 파워포인트파일MS 파워포인트 (ppt) | 8페이지 | 가격 500원

소개글

협상의법칙2 서평

목차

Part4. 혼합동기 게임 Case

Part5. 성공적인 협상에 이르는 10단계 Case

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본문내용

Part4. 혼합동기 게임 Case
좋은 경찰-나쁜 경찰 수법
강도혐의로 체포된 18세 소년
취조실에 두 명의 경관
‘나쁜 경찰’역을 맡은 경관→멱살을 움켜잡고 욕지거리를 하며 위협
‘좋은 경찰’역을 맡은 경관→조용히 있다가 ‘나쁜 경찰’이 자제력을 잃고 폭력을 행사하는 순간 개입해서 ‘나쁜 경찰’을 말림

좋은 경찰-나쁜 경찰 수법
“자네 지금 뭐하는 거야? 진정하라구.”
“진정하라니, 이 개자식 계속 거짓말하는데 아주 죽여버리겠어!”
“자네 좀 진정해야겠군. 바람이나 쐬고 오게.”
“얘야, 파트너를 대신해 내가 사과하마. 성질이 괴팍해서, 사실 지난 달에도 바로 이 방에서 네 또래쯤 되는 죄수를 불구로 만들었지. 이봐, 우리는 이미 네가 유죄라는 증거를 충분히 확보했어. 하지만 넌 초범이잖아. 그리고 나한테 네 또래 아들이 있어서 남의 얘기 같지 않군. 그러니 내 파트너가 오기 전에 자백만 하면 이번 사건을 내가 맡고 네 얘기를 잘 해줄게.”
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