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삼성전자 마케팅 사례 분석

저작시기 2010.01 |등록일 2010.01.20 워드파일MS 워드 (doc) | 17페이지 | 가격 2,400원

소개글

Executive summary

목차

Executive summary
1.애니콜의 현재 위치 및 도전과제, 프로젝트 선정 이유

2. 애니콜의 5막 경쟁 드라마

3. 현 상황에서 애니콜 “햅틱”의 마케팅전략 진단 및 평가

4.결론 및 배우고 느낀점

본문내용

Executive summary

명실공히 한국의 대표 핸드폰 브랜드 중 하나라고 할 수 있는 삼성 애니콜은 전세계적인 명성을 떨치고 있는 고급 브랜드이다. 애니콜 브랜드의 탄생 과정과 에피소드, 브랜드 출범 후 국내 핸드폰 시장을 장악하고 있던 모토로라를 밀어내고 국내시장 석권뿐 만 아니라 노키아에 이어 세계 시장 점유율 2위까지 발돋움할 수 있었던 원동력에는 삼성의 치밀한 마케팅 전략이 있었다. 삼성전자 애니콜이 작은 시작에서 일류 브랜드가 되기까지 전략적 관점에서 미래마케팅의 5막 경쟁 드라마를 재현하고 현 상황에서 글로벌 전략폰 ‘삼성 제트’와 차세대 휴대폰 ‘햅틱 아몰레드’ 에 대해 조명해본다. 뿐만 아니라애니콜의 주력 시리즈라 할 수 있는 햅틱폰의 마케팅 전략을 검토해보고 정상의 위치를 유지하면서 더 높은 정상을 향할 수 있는 마케팅 전략 방향을 제시하였다.


1.애니콜의 현재 위치 및 도전과제, 프로젝트 선정 이유

1-1 애니콜의 국제적 위상

애니콜 신화는 이제 삼성전자의 상징이나 다름없다. 중국인들 사이에 애니콜은 ‘부의 상징’으로 통한다. 러시아에서는 아예 국민 브랜드가 됐을 정도다. 애니콜은 세계 80여 개 국에서 단순한 휴대전화 이상의 가치를 인정받고 있다. 요즘 영국 런던의 첼시 구장은 주말이면 온통 파란색 물결로 뒤덮인다. 첼시 팬들이 1벌에 10만 원씩 하는 ‘Samsung Mobile`이 새겨진 셔츠를 입는다. 삼성전자 영국법인 관계자는 “첼시와의 후원계약 이후 영국의 국민 브랜드가 됐다”고 말했다. 한때 ‘메이드 인 코리아’의 상징처럼 돼 있던 ‘싸구려’ 이미지는 오간 데 없다. 유럽인들에게 삼성전자 휴대전화는 꼭 갖고 싶지만 비싸서 쉽게 사지 못하는 고급 브랜드다. 콧대 높은 프랑스 루브르 박물관이 삼성전자에 전시공간을 선뜻 내준 것도 달라진 애니콜의 위상을 반영한다.
애니콜이 세계적인 명품 브랜드로 성장한 데는 마케팅의 귀재로 불리는 삼성전자 정현석 상무의 공이 컸다. 상대적으로 적은 인력과 돈으로 ‘거함’ 노키아와 모토로라에 맞설 수 있었던 것에도 그의 치밀한 전략이 한몫을 했다. 소비자를 마니아층과 패션, 비즈니스용으로 나눠 틈새시장을 파고들었다. “일단 저가폰으로 시장점유율을 높인 뒤 고급화 전략을 쓰는 게 순리라고 생각하기 쉽지만 우리는 거꾸로 갔어요. 처음부터 고급화 전략을 편 게 성공의 1차 조건이라고 봅니다.” 정 상무의 주특기나 다름없는 스포츠마케팅도 애니콜의 이름값을 알리는 데 톡톡히 기여했다. 여유시간을 축구관람에 주로 보내는 유럽인들의 라이프스타일을 감안했다. 유럽의 3대 리그 중에서는 영국 프리미어 리그를 주목한 것도 유명세 때문이다. 이 중 ‘부자 구단’ 첼시는 신흥 명품 브랜드인 삼성의 파란색 로고에 딱 어울렸다. 첼시와 맺은 5년간 5,000만 달러의 파격적인 후원계약도 이렇게 나왔다.

참고 자료

2009년 제1분기 세계 핸드폰 시장 점유율(2009.5월) GARTNER
삼성•LG,차세대 휴대폰 자존심 대결(2009. 07.06) 파이낸셜 뉴스
‘삼성 제트’, 제트 속도로 글로벌 확산 (2009.07.07) 글로벌 종합일간지 ‘아시아투데이’
신화를 창출한 애니콜의 브랜드 전략(2003) 산업연구
삼성전자30년사(1999) 삼성전자
삼성 휴대폰 블로그 마케팅 재미 톡톡(2008.10) 디지털데일리
위자드 웍스, 김연아 위젯 `대박` 행진(2009.03.25) 이투데이
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