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마케팅 - 포지셔닝 성공 사례 (소주)

저작시기 2009.10 |등록일 2010.01.18 파워포인트파일MS 파워포인트 (ppt) | 12페이지 | 가격 1,500원

소개글

마케팅 - 포지셔닝 성공 사례 (소주)

목차

* 시장분석 세분화 및 포지셔닝

1. 진로 : 참이슬
2. 두산 : 산
3. 두산 : 처음처럼

본문내용

남성 여성
[ 여성음주현황 ]
[ 20대 여성음주현황 ]
여성 전체 평균에 비해 20대
여성 음주율이 16%정도 높음
남성의 음주율이 줄고 여성의 음주율이 증가하는 것에 대한 현상으로
성별 세분화를 통한 전략 세우기
여성을 중심으로 마케팅
여성고객을 위한 소주 개발 [ 저도수와 순함을 강조 ]
시장분석의 세분화
_진로
기존의 소주를 마시던 세대들은 점차적으로 줄어들 것이고,
앞으로 맑고 깨끗한 소주를 선호하는 20~30대가
다음 세대의 소비층이 될 것을 예상
연령별 세분화 20대~30대 시장을 중심으로 마케팅
- 대학생들과 젊은 직장인들을 광고에 등장시킴
: 순수한 이미지 겨냥)
캠퍼스 O.T, M.T등에 지원
시장분석의 세분화
_진로
포지셔닝
_진로
Positioning
속성/편익 포지셔닝 : ‘특허받은 천연
대마무 숯 정제로 소주맛의
기준이 바뀝니다”
경쟁적 포지셔닝 : 처음처럼 전기분해와
자사의 천연대나무 숯 정재
기술 비교
소주시장 점유율의 감소 이후
포지셔닝 성격의 변화
-> 경쟁적 포지셔닝 시작
-> 여자배우를 통한 이미지 포지셔닝이 아닌
신재품의 기술력에 초점을둔 포지셔닝
시장분석 세분화 및 포지셔닝
- 두산: 산 > 처음처럼
시장분석의 세분화
_두산
산(山)
산(山)의 연도별 포지셔닝 (2001년)
참이슬에 대항한 산(山)의 출시
시장분석의 세분화
_두산
2001년
2002년
2003년
알코올 도수 21도로 낮춰 부드러움 강조
2004년
2005년
시장분석의 세분화
_처음처럼
처음처럼
시장분석의 세분화
_두산
신제품 출시 배경 시장 상황
7.4
9.3
위협요인
기회요인
하이트 + 진로의 유통력 및 수도권,
강원권 역량 집중화 예상
산소주 M/S 5-6% 고착화
신제품에 대한 소비자 Needs 증가
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