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유통업체의 한국진출 성공과 실패

저작시기 2009.10 |등록일 2010.01.13 한글파일한글 (hwp) | 6페이지 | 가격 1,500원

소개글

까르푸와 홈플러스의 국내진출에 현지화전략의 성공과 실패에 대한 레포트입니다.

목차

Ⅰ. 서 론
Ⅱ.본 론
◆ 삼성 tesco 홈플러스의 현지화 전략
◆ 까르푸의 현지화 전략
Ⅲ. 결론
◆ 홈플러스와 까르푸의 현지화 젼략 비교

본문내용

Ⅰ. 서 론

많은 해외유통업체들이 우리나라로 진출했지만, 모든 기업들이 성공적인 진출을 하지는 못했다. 기업들은 각각 현지화 전략을 통해서 국내진출을 하였고 대표적으로 성공적인 현지화전략으로 삼성 TESCO 홈플러스의 경우 좋은 진출성적을 보이고 있지만, 세계 2위의 유통업체인 까르푸는 현지화의 실패로 진출 10년 만에 국내에서 철수하게 된다. 이 두기업들은 어떠한 현지화 전략의 차이로 상반된 성적을 보여주고 있는 것일까? 앞으로의 내용으로 홈플러스와 까르푸 각각의 현지화 전략을 알아보고 성공요인과 실패요인을 알아보려고 한다.


Ⅱ.본 론


◆ 삼성 tesco 홈플러스의 현지화 전략

삼성 TESCO 홈플러스는 철저한 현지화를 중심으로 새로운 조직문화를 만들어나가며, 고객중시의 다른 전략으로 입지를 굳혔다. 다른 한국진출 유통업체들이 한국시장에서 입지를 굳히지 못하는 것과 달리 삼성 TESCO 홈플러스가 국내에서 입지를 굳힐 수 있는 요인은 고객연구를 통한 현지화 경영의 결과라고 볼 수 있다.
TESCO가 국내성공을 위한 가장 시급했던 문제는 인지도였다. TESCO는 한국의 대기업인 삼성을 파트너로 정하고 인지도 문제를 해결하였고, TESCO가 아닌 삼성의 홈플러스를 사용함으로써 현지화에 주력하기 시작했다. 홈플러스는 다양한 마케팅 전략들로 입지를 굳혀나가고 있으며 대부분의 전략들이 현지화 전략이라고 할 수 있다. 홈플러스의 현지화 전략은 한두 가지의 전략이 아니고, 자세히 살펴보자면 글로벌 경영, 고객의회 전략, 장바구니 제도, 가치점 전략, 신바레이션 문화, 24시간 운영 제도 등 여러 가지 전략들이 있다. 이 전략들은 각각 운영되고 있는 것이 아니라 하나의 현지화 전략이다.

참고 자료

- 장세진, 경영전략 사례집
- 유통기업의 국내진출 사례연구(삼성경제연구소)
- 삼성경제연구소 ( WWW.SERI.ORG )
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