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협상과정

저작시기 2009.12 |등록일 2010.01.07 워드파일MS 워드 (doc) | 6페이지 | 가격 600원

소개글

협상 과정의 정수 및 실제가 어떻게 구성되어 있는지 이해하는 것과 관련된 내용입니다. 여러분의 레포트 작성에 많은 도움이 되었으면 합니다.

목차

1. 협상 과정
1.1 과정 정의
1.2 과정 관찰
1.3 과정 분석

본문내용

협상 과정의 정수 및 실제가 어떻게 구성되어 있는지 이해하는 것은 이 분야에 종사하는 이론가의 주요 관심사이다. 이 주제와 관련된 대부분의 노력은 협상 과정의 정의, 분석 및 사정을 명백히 설명해주는 핵심 요소를 식별하는 데 투여되고 있다. 특히 최근에 새로운 개념과 향상된 방법론과 관련해 상당한 진전이 있었음에도, 이 주제에 대한 접근법과 견해 면에서는 다양한 견해차가 여전히 존재한다. 요약하면, 이론가 및 실천가는 "협상 과정 분석의 공통 요소"를 확정하는데 여전히 노력을 경주하고 있다(Zartman, 1988). 이 장은 4가지 정도의 주제(과정 정의, 과정 관찰, 과정 분석, 과정 사정)으로 구성되어 있다.

과정 정의

과정의 개념은 협상 관련 논문에 언제나 등장하지만, 이 개념을 정의할 어떠한 간단한(혹은 단일의) 방식도 존재하지 않는다. 이러한 어려움은 협상 활동의 순차적 특성과는 관련이 없다. 협상(특히, 국제적 협상)은 "다자간 화상 회의 외교"의 다수 사례에서 볼 수 있듯이 매우 유기적인 패턴으로 조직되었거나(Kaufmann, 1988; Plantey, 1980) 아니면, 다소 계획성 없고 혼란스럽기까지 한 방식으로 오랜 시간 중복되어 발전된 순차적 단계로 인식된다. 최소한 일시적으로 의사 결정 대체 모드의 사용을 방해하는 구체적이고 뚜렷한 의견차가 존재할 경우 관찰된 역학 관계의 배후 세력, 이런 단계가 유용한 이유, 이러한 단계의 역할 및 기능, 기본적인 협상 과제를 해결하여 공동 결정에 도달하는 데 있어 이러한 단계가 중요하게 작용하는 방식 등을 식별해야 하는 중대한 문제가 도사리고 있다(Kissinger, 1969). 최근의 어떠한 이론도 협상 과정을 완전히 설명하는 데 성공했다고 주장하지 않지만, 몇 가지 핵심 요인을 식별하는데 공헌하는 것을 선호한다. 현대 연구자들은 과정의 부분적 관점에서 탈피해 보다 더 전체적인 관점으로 전환하려는 노력을 하고 있다.
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