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[경영전략]자동차기업 성공사례

저작시기 2009.12 |등록일 2009.12.31 파워포인트파일MS 파워포인트 (ppt) | 15페이지 | 가격 2,000원

소개글

[경영전략]자동차기업 성공사례를 통해 각 기업들의 해외시장 개척과 판로 탐색 방법을 알아보고 각각의 성공 요인에 대해 알아본다.

목차

1.80년대 후반과 90년대 초반에 현대자동차 쏘나타의 북미 진출 실패

2. 위기를 기회로

3. 성공요인

본문내용

1. 80년대 후반과 90년대 초반에 현대자동차 쏘나타의 북미 진출 실패
1989년 캐나다 브로몽에 쏘나타 공장을 열었으나 실패
세계시장을 내다보는 안목 부족이 원인
86년부터 미국에서 엑셀의 호황으로 인한 자만심
4억 3천만 달러의 손실
오래가지 않아 엑셀의 판매 부진으로 현대차에 대한 이미지 실추
2. 위기를 기회로
이러한 실패를 전환점으로 대대적인 개선에 돌입
그 결과 매년 판매기록 사상 최고치를 기록
최근에는 미국 스탠퍼드 대학의 MBA과정에서 ‘기업 브랜드 가치의 제고’라는 특강에 경영성공 사례로 채택되는 등 미국시장에서 성공 질주를 거듭
3. 성공요인
1) ‘America`s Best WARRANTY`전략
2) 현대차의 신모델에 대한 높은 평가
3) 성공적인 현대차의 딜러 만족도 개선노력
4) 미국현지법인 HMA설립
성공사례 2-인도 시장에서의 성공
1. 인도시장에서 성공가도
2. 성공요인
3. 전망
1. 인도시장에서 성공가도
현대차가 인도시장에 진출한지 불과 8년, 시장점유율이 인도 내 자동차업계 중 2위
판매신장률은 1위
2. 성공요인
1) 제품차별화 전략
2) 브랜드 전략
3) 적정 마진 보장 딜러정책과 고객만족 정비체계 구축
4) 사회공헌활동을 통한 이미지 구축
3. 전망
현대차는 지난 3월 인도 자동차업계 사상 최단 기간 내에 총생산 100만대 달성.
HMI는 확대되는 인도 및 해외 수요에 대응키 위해 생산능력을 확충
인도공장은 앞으로 현대차의 글로벌 생산기지 역할을 하게 될 전망
도요타자동차 성공사례1-북미 시장에서의 성공
1. LEXUS의 등장배경
2. 렉서스 성공요인-마케팅믹스 관리(4P전략)
1. LEXUS의 등장배경
도요타의 미국 시장진출 성공
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