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5가지 시장 위치에 따른 전략

저작시기 2009.10 |등록일 2009.12.29 파워포인트파일MS 파워포인트 (ppt) | 12페이지 | 가격 1,000원

소개글

5가지 시장 위치에 따른 전략을 이용한 이미지 선점 및 마케팅 기법

목차

없음

본문내용

5가지 제품 위치에 따른 전략
1. 명백한 우위 (Obvious Superiority)
2. 한계적 우위 (Marginal Superiority)
3. 인식상 열위 (Perceived Inferiority)
4. 실질적인 열위 (Real Inferiority)
5. 동등한 위치 (Parity)
제품 위치
5가지 제품 위치에 따른 전략
1. 명백한 우위
기술의 우위로 경쟁브랜드보다
명백히 우위일 때
5가지 제품 위치에 따른 전략
제품이 ‘강하다, 효능이 있다, 고품질이다, 내구성이 있다’ 같이
제품 기능에 직접적으로 소구 하는 것은,
제품의 명백한 우위에도 불구하고
기존 제품과 동일한 수준으로 평가될 우려가 있다
따라서 명백한 우위에 제품이 있을 때는
제품이 소비자에게 무엇이 좋은지에 집중 한다
1. 명백한 우위
제품에 초점을 맞추지 말고
소비자에게 초점 을 맞추어라
5가지 제품 위치에 따른 전략
경쟁자 입장에서
내 제품을 공격한다면 무엇으로 할까를 먼저 생각,
미리 선제 공개함으로써 “왁찐 효과”를 노림
Ex) 조금은 비싸지만 알고 보면 싼 것이다
(2) 사용타겟, 사용용도의 확산하라
Ex) 오뚜기 마요네즈 …… 쌈장에 마요네즈, 박카스 캠페인
(3) 사전 경쟁자 반격에 대비 하라
5가지 제품 위치에 따른 전략
경쟁 제품 간에
물리적 차이가 거의 없을 경우
2. 한계적 우위
5가지 제품 위치에 따른 전략
- Ex) 금성사의 한국형 냉장고
(냉장실이 2.5Cm 높아진 것)
일반적 가전제품 광고의 유형
Ex) 아시아나의 “새비행기”
2. 한계적 우위
(1)근소한 물리적 차이를
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