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월마트의 국내시장 진입 실패 분석

저작시기 2008.10 |등록일 2009.07.03 한글파일한컴오피스 (hwp) | 17페이지 | 가격 2,000원

소개글

글로벌 사회에서의 다국적 기업에 대한 사례 분석
세계 최고의 월마트가 유독 국내에서 실패한 이유는 무엇일까?
월마트의 세계 진출 성공 이유와 국내에서의 실패에 대하여 분석한 리포트

목차

Ⅰ서론
Ⅰ-1 연구의 목적 및 배경

Ⅱ 본론
Ⅱ-1 월마트의 현상황
1) 월마트의 이념

Ⅱ-2 월마트의 국내시장 진입 분석
1)한국진출과정
2)초기예상
3)부진
4) Wal*mart SWOT 분석

Ⅱ-3 월마트의 국내시장 진입 실패 분석
1)경쟁사 분석
2)E-MART의 SWOT 분석
3)월마트와 이마트의 마케팅 전략비교
4)부진 사유

Ⅱ-4 최근의 전략

Ⅱ-5 성공을 위한 대안

Ⅲ 결론

본문내용

Ⅱ-2 월마트의 국내시장 진입 분석

1)한국진출과정


1998.7.11
한국상륙(아시아 세 번째, 사실상 두 번째)
1996.8
롯데백화점 부산점에서 첫 선을 보임(실패)
1993
한국진출의 결정적 걸림돌-상표등록

경원엔터프라이즈가 ‘월마트’상표를 등록
1997.7.11
우회전략 선택-마크로 매장을 인수
1998.7.13
‘월마트’상표 되찾음
1999.9.10
9월 서울 역삼동 강남점, 10월 대구점 개점


월마트는 국내시장 진출초기부터 난항을 겪었다. 1998년 7월 11일 월마트는 한국에 상륙했다. 아시아에서 세 번째로 시도된 것이다. 일본에 진출하였으나 일본 업계 1위인 이토요가토의 저항으로 중도 포기되었고 사실상 97년 중국진출 이후 두 번째이다. 월마트의 한국진출은 느리게 진행되었다. 96년 8월 롯데백화점 부산점을 통해 첫선을 보였다. 그러나 소비자들은 월마트의 상품이 값은 싸지만 품질이 낫다며 거부했다. 월마트의 한국진출은 97년부터 이미 입소문에 오르기 시작하였고 98년에 밥 마틴 국제 사업부 CEO는 한국 진출을 발표하였다. 그러나 한국 진출의 결정적인 걸림돌은 상표등록문제였다. (주)경원엔터프라이즈는 지난 97년 월마트로부터 국내 시장진입을 막고 취약한 국내 유통시장을 보호하기 위해 ‘월마트’ 상표를 등록해 서울시내에 월마트 매장 3개를 열 계획이었다. 이에 월마트는 우회전략을 택했다. 외국계 할인점인 마크로 매장을 98년 7월 11일에 인수하고 영업을 시작하면서 국내시장에 얼굴을 내밀었다. 마크로의 4개 매장과 부지 6곳을 일과 인수한 것이다. 진출 이틀 후인 98년 7월 13일 월마트는 자신의 상표를 되찾았다. 상표권 분쟁에서 법원은 월마트의 손을 들어주었던 것이다. 특허심판원은 판결문에서 (주)경원엔터프라이즈의 점포가 생활품판매업에 국한됐을 뿐 ‘월마트’의 지정서비스업인 생활필수품 판매점 관리업에 사용한 것이라고는 볼 수 없어 등록을 취소한다고 밝혔다. 한국 진출 다음해인 99년 월마트는 서울 역삼동 상가 건물 지하 1,2 층에 매장규모 3천평 강남점을 신규오픈하고 그해 10월 대구점을 개점 6개 매장을 보유하였다. 강남점을 제외하면 나머지 5개 점포는 연면적이 1만2천평을 넘고 있다. 주차장 면적을 빼더라도 웬만한 백화점을 능가하는 거대한 규모였다. 월마트점포의 특징이라 할 수 있는 운동장 같은 매장에서 쾌적하게 쇼핑을 즐기라는 뜻인 것이다. 월마트 한국점포의 특징은 생식품을 대폭 강화한 것이다. 월마트는 4개 마크로 할인점을 통해 영업을 시작하자마자 파격적인 할인공세를 시작했다. 기존 업계에선 월마트의 이같은 가격정책을 ‘크레이지 세일’로 부른다. 월마트의 이런한 할인공세에 맞서 국내 기존업계도 곧바로 전면전을 선언하고 저마다 최저가격을 내세우고 죽고 살기식으로 유통전쟁에 돌입했다. 이마트는 “앞으로 모든 상품을 월마트보다 무조건 싸게 팔기로 했다”고 발표했다. 월마트는 국내 진출 한 달 만에 가격인하 경쟁을 불러 일으키며 프라이스 리더의 위치를 선점하였다.

참고 자료

없음
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