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vvip 마케팅 사례 분석 PT (몽블랑)

저작시기 2009.06 |등록일 2009.06.27 파워포인트파일MS 파워포인트 (ppt) | 17페이지 | 가격 1,000원

소개글

VVIP 마케팅에 대해 몽블랑과 갤러리아 백화점을 사례로 들어 쉽게 설명하였습니다.
CRM과 VVIP마케팅을 연계하여 갤러리아 백화점의 DM분석과 몽블랑의 고가정책 등의 내용이
포함되어있습니다.

목차

없음

본문내용

3조. ㅇㅇㅇ,ㅎㅎㅎ,ㅁㅁㅁ
*
상위20%의 구매자가 80%의 수익
중위 40%의 구매자가 30%의수익
하위40%의 구매자가
10%의수익을
까먹는다.
상위20%의 구매자
40%의 구매자
하위40%의 구매자
VVIP마케팅의 기본 원리
*
상위20%의 구매자
40%의 구매자
하위40%의 구매자
귀 족 마 케 팅
(체리피커)
디 마 케 팅





몽블랑의 고가 차별화
한정상품 생산
독일 총생산4810개
한국에서 배당받은
만년필 수 50개
//한달만에 모두팔림
마르퀴즈 드 퐁파두르
1992년부터 특별생산하고 있는 한정상품은
몽블랑의 고가 , 차별화 전략을
잘 보여주는 단적인 사례이다.
소비자의 구매동기 : 최고가의 제품 <최고의 제품
자사의 제품의 기반이 최고의제품이어야
최고가의 차별화전략에 성공할 수 있다.
거품가격 /프리미엄가격을 동시에보여주는 사례
*
명품 브랜드의 집합체
갤러리아 백화점

참고 자료

없음
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