검색어 입력폼

[국제통상] 국제가격결정

저작시기 2006.06 |등록일 2009.06.18 한글파일한컴오피스 (hwp) | 20페이지 | 가격 2,000원

소개글

국제가격결정이론과
국제가각결정사례가 나와있습니다.

목차

- 국제 가격 전략 -
1. 가격결정의 고려요인
2. 가격결정방법
3. 가격조정전략
4. 가격변경

- 국제 가격 결정 사례 -
1. About SWATCH GROUP
2. 스와치 그룹의 매출과 순이익
3. 스와치 그룹의 가격 포지셔닝 라인
4. 스와치 그룹의 성공 비결
5. 스와치 그룹의 역사
6. 스와치 그룹의 3단계 케익전략
7. 브레게와 스와치의 마케팅 전략
8. Breguet & Swatch SWOT 분석
9. Breguet vs Swatch (가격대 비교)
10. Breguet vs Swatch (가격전략 비교)
11. 결론

본문내용

- 국제 가격 전략 -
1. 가격결정의 고려요인
- 가격결정 상황 : 신제품 출시, 신유통 설정, 신시장 개척
- 가격결정의 내부영향요인 : 마케팅목표 및 전략, 원가
- 가격결정의 외부영향요인 : 거시환경지표, 수요예측, 경쟁사가격

(1) 마케팅 목표
- 정확한 표적시장과 시장포지셔닝은 가격결정을 상당히 수월하게 함
- 때문에 바람직한 가격경쟁은 마케팅 목표가 무엇인가를 정확히 인지하는 것에서부터 출발
① 생존, 기업존속(Survival)
- 과잉설비, 경쟁격화, 소비자욕구변화 등으로 시장에서 퇴출위기에 몰린 경우
- 설비가동, 제품 및 현금 회전 목적 à 소비자들이 낮은 가격에 반응해 주기를 기대
- 이익보다 생존이 중요 단, 생존전략은 단기적 목표임을 명심해야
② 단기 현금흐름의 극대화(Current Profit Maximization)
- 단기의 재무적 성과를 좋게 하기 위한 목표
- 단기이익 또는 현금흐름이나 투자수익률을 극대화 할 수 있는 쪽으로 선택
- 가격반응함수를 정확히 파악한 후 적절한 가격전략 개발
③ 시장점유율 선도
- 시장지배적인 위치를 확보하려는 목표
- 최대 시장점유율은 원가하락에 의한 장기적 이익증가와 연결
- 또한 경쟁사 퇴출을 유도하여 안정적 시장 공급자로서의 전략
- 경험효과의 조건 : 학습효과발생, 잠재적 경쟁 없고, 시장의 가격민감도 높을 때
④ 품질우위확보
- 최상의 품질로 차별화를 꾀하려는 목표 à 고가브랜드 기업, 신기술 기업
- 일반적으로 높은 가격유지, R&D와 QC에 많은 비중
- Skimming 전략 조건 : 혁신, 조기수용자 층이 두텁고, 소량생산의 부담 적고, 경쟁자 진입속도가 느리고 가격이
품질지표로서 작용할 때
⑤ 기타목표
- 경쟁사의 시장진입억제를 목표
- 경쟁사와 동일한 가격으로 시장 안정을 위한 목표
- 특별할인기간 등으로 제품 인지도를 단기간에 높이려는 목표
- 유통 및 중간상 지원용(마진확보) 또는 충성도 향상을 목표
- 정부의 규제나 개입을 피하려는 의도 등

(2) 마케팅 전략
- 가격은 마케팅 믹스의 요소 중 하나일 뿐
- 때문에 다른 요소들과 조화를 이룰 때 일관성 있고 효과적인 전략도출이 가능
① 제품중심적 전략

참고 자료

네이버

Google

삼성경제 연구소

스와치 코리아 홈페이지

이코노믹경제잡지

http://www.saramin.co.kr/zf_user/recruit/companyInfoView/idx/3038878
다운로드 맨위로