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설득의 사례- 희귀성의 법칙

저작시기 2009.03 |등록일 2009.06.13 워드파일MS 워드 (doc) | 14페이지 | 가격 2,000원

소개글

설득의 심리학에 나오는 법칙 중 희귀성의 법칙에 관한 사례 모음입니다.
책에 있는 내용이 아닌 직접 실생활에서 볼 수 있는 사례를 직접 조사한 것이기
때문에 다른 자료에서는 찾아볼 수 없는 신선한 사례 8가지가 담겨있습니다.

목차

1. 희귀성의 법칙이란?
2. 다섯 가지 희귀성의 법칙
3. 희귀성의 법칙 사례들
사례1. 그 거북의 이름은 ‘고독한 조지’
사례2. 오락실, 아찔하고도 재미 있었던 추억
사례3. 새로 개장했어요, 아시아 최고의 스릴 T 익스프레스.
사례4. 페라리중 가장 빠른 `엔초 페라리` 얼굴을 드러내다
사례5. 가을여행은 ´강원도 농촌체험´으로 떠나보자 !
사례6. 기네스북은 우주의 모든 사물과 현상에 있어서 세계최고기록을 모은 책.
사례7. 서태지의 음반 판매 전략
사례. 고고 70
사례8. 소개팅

본문내용

1. 희귀성의 법칙이란?

희귀성의 법칙은 일반적으로 쉽게 얻어지지 않는 것은 상대적으로 그 가치가 높다는 우리들의 잠재인식으로 인해 우리가 즐겨 사용하는 의사결정의 지름길 중 하나이다. 대부분의 사람들은 희귀성의 법칙에 약하기 마련인데 그러한 심리학적 근거로 브렘은 ‘심리적 저항 이론’을 제기했다. 그에 따르면 어떤 대상에 대해서 선택의 자유가 제한되거나 위협당하게 되면, 그 자유를 유지하기 위한 동기가 유발되어 우리는 그 자유를 또한 그것과 관련된 대상을 이전보다 더욱 강렬하게 원하게 된다고 한다. 만일 그 대상이 점차 희귀해져서 선택의 자유를 침해 당하면 우리는 그 대상을 이전보다 더 강렬하게 소유하려는 심리적 저항을 한다는 것이다. 이는 ‘미운 세살’로 불려지는 어린아이의 저항 행동에서나, ‘로미오와 줄리엣 효과’로 불리는 부모의 반대가 있을 시 사랑이 더욱 굳건해지는 현상 등에서 쉽게 찾아 볼 수 있다.

금지하면 더 하고 싶어지는 사람들은 금지된 것은 더욱 원하게 되어 결국 그것이 더 가치있는 것으로 생각하게 되는 경향이 있다. 이는 정보에 대한 제한에서도 동일하게 적용되는데, 어떤 정보에 대한 접근이 금지되면 우리는 오히려 그 정보에 더 접촉하기를 열망하게 되고, 그 정보에 직접적으로 접촉하지 못했음에도 불구하고 그 정보의 내용이 진실이라고 더욱더 확신하게 된다. 따라서 모든 사람들에게 공개되지 않은 일종의 독점된 정보는 상대적으로 높은 가치를 부여 받을 수 있다.

수집가들은 그 품목의 가치를 결정 짓는 것이 희귀성의 법칙이라는 것을 분명하게 알고 있다. 어떤 품목이 희귀하거나 희귀해지고 있는 중이라면, 그 가치는 더욱 높아진다. 또한 사람들은 그 가치가 동일할 경우 무언가를

참고 자료

없음
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