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[설득의심리학] 희귀성의 법칙 & 권위의 법칙

저작시기 2009.06 |등록일 2009.06.13 파워포인트파일MS 파워포인트 (ppt) | 21페이지 | 가격 3,000원

소개글

[설득의심리학] 희귀성의 법칙 & 권위의 법칙

목차

37. 가질 수 없다고 느끼게 하라.
38. ‘왜냐하면’전략
39. 열 가지 이상의 장점은 단점이다?
40. 단순한 게 좋은 이유
41. 말에 리듬감을 주라.
42. ‘잘난 척’도 잘하면 돈
43. 쉽게 순응하지 마라

본문내용

대니얼 카너먼 & 아모스 트발스키 – 손실기피 경향
회사에서 월급 200만원을 주었는데 착오가 있다고 하여 100만원을 뺏은 것 & 본래의 월급 100만원을 준 것
→ 이익은 모두 100만원이지만 전자의 경우 더 기분이 나쁨
사람들은 이미 얻은 것을 잃고 싶어하지 않고 이익보다 손실에 더 예민한 경향이 있다.

사례 2 – GS홈쇼핑
GS홈쇼핑은 11일 ‘3월은 쇼핑하기 좋은 달’이라는 주제로 ‘봄햇살 가득담은 할인 쿠폰으로 저렴하게 봄상품 준비하세요” 라며 17일까지 사용가능 한 쿠폰을 회원들에게 메일로 발송하였다.
고객이 잃어버릴 수 있는 가능성에 초점을 맞춰 메시지를 설계하라!!

사례 1 랭거의 실험(다섯 장의 경우)
다섯 장만 복사하면 되는데요. 제가 먼저 복사기를 써도 될까요?
제가 먼저 복사기를 써도 될까요? 왜냐하면 제가 좀 급한 일이..
제가 먼저 복사기 써도 될까요? 왜냐하면 복사를 해야 되거든요.
‘왜냐하면’ 이라는 한 단어가 독특한 동기부여 효과 입증

참고 자료

없음
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